| 销售一干16年,公司成立一年总产值上了两千万 |
| “房掌门”与他的热能奇迹 |
| |
- 2013年12月13日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
通讯员 王秀凤
“等这个占地55亩的工业园项目全部竣工后,我们企业产值的目标将会瞄准5个亿”。谈及企业未来的发展,房玉成对他的金拓热能信心百倍。如果不是事先了解了相关资料,很难想象这是一家仅成立两年的企业。
2010年,在山东宏达公司做了16年销售业务员的房玉成,来到长清区马山镇成立了山东金拓热能转换器有限公司。这个以4亩地起家的公司,第一年总产值就达到2000万元。而这一产值,是一些压力容器公司发展十五六年以后才能达到的。
干了16年销售
他想改变行业局面
说起金拓热能的成长史,不得不说说它的掌门人——房玉成。
1993年,房玉成进入了专门生产压力容器的长清宏达公司,成为一名销售业务员,一干就是16年。16年的时间,房玉成从一个不起眼的业务员慢慢做到了销售经理的位置,销售做得风生水起。
俗话说,干一行爱一行。在一个行业久了,总是不自觉地去分析研究,房玉成感慨:“此前干了16年的销售员,我发现压力容器生产行业面临很多问题。最明显的感觉是设备更新换代太快了。”
在销售工作中,房玉成发现了两个问题:一是国内产品的口碑没有国外产品的好；另一个是国内产品的生产成本高,产品又粗老笨重。“从1996年起,我明显感觉到销售做得越来越吃力。而企业要想取得好的发展,必须提高科技含量,降低成本,与国外尽量接轨,这也是我成立公司的初衷。”就在这个时候,房玉成准备下海“单干”,试图去改变现有的局面。
2010年,房玉成组建了金拓热能,主要从事压力容器、热交换设备的设计、研发、生产、销售和服务。公司成立1年后,生产总值就赶上甚至超过了长清一些发展了十五六年的企业。
房玉成认为,公司之所以取得如此成绩,主要得益于人才与市场的融合。他们公司所有的技术工人,都是该行业里工龄在15年以上的“老技术”。目前,公司已在新疆、山西、内蒙古和陕西等市场开设了办事处,市场开拓范围也很广。
2012年,该公司被北京航空航天大学认定为社会实践基地。不仅如此,房玉成还专门设立了“精雕奖学金”,用于奖励在流体力学研究方面有所建树的北航大学生。
口碑就是生命线
为了树立好口碑,他们尽量减少产品瑕疵,使合格率保持在98%以上,并做好售后服务。“现在,公司产品已打入中美能源、中石油、神华集团等大企业集团,主要是按订单生产。”房玉成说。
目前,他们研发出了高效智能换热机组,该机组是具有世界先进水平的热交换设备,可以根据用户需要加配电子除垢和全自动编程系统。
“这个产品可以说是国内供暖行业最高端的技术,我们在借鉴国外技术的基础上进行了创新。”房玉成说,这种产品可广泛应用于宾馆、饭店、商厦、写字楼、企事业单位等的采暖供热、空气调节系统供热和生活热水供应中。
在房玉成的带领下,2012年年初,房玉成和他的金拓热能又新开辟了55亩土地,建立工业园。房玉成介绍:“新厂主要分为三期工程,我们是边建设边生产,建设工程不影响生产。”正是这种建设生产效率和敢与行业巨人比拼的韧劲,使得金拓热能迅速成长为行业新秀。
| |
