上午10点,焦美莲走进工作室。窈窕的身材嵌在一件黑色连衣裙中,装扮简洁又清爽。她绵软的打招呼声似乎有些腼腆。但随着采访的深入,她的眼睛开始闪现灵光,表情也丰富起来。
从她娓娓道来声中,记者对时尚、对服饰,有了更深的了解和感悟:时尚不再高高在上,而是触手可及；服饰不仅是遮体之物,更是一种沟通的手段,一种语言……
衣服,也是一种语言
焦美莲的生活让很多女孩艳羡:她的工作是与时尚、服饰打交道；她可以做出自己想穿的任何衣服；她的衣橱有好几个,配饰、鞋子、提包都有专门的陈列架；她每天穿的衣服都可以不重样……
“有些东西,自己喜欢,但是买不到。没办法,就自己琢磨着做,一来二去,就走到服装设计路子上去了。”焦美莲轻声细语,说话时嘴角微微上扬:“当年考大学时想法很单纯,就是想学服装设计,往后想穿什么衣服都可以做,想怎么打扮就怎么打扮。”
最初这个简单的想法,让她得以进入服装设计专业深造,并在日后的学习和实践中,对服装、对时尚有了更多的感悟。她的兴趣也从打扮自己,到了改变他人。
张爱玲曾说,对于不会说话的人,衣服是一种语言。焦美莲对此深有体会。在她眼中,衣服也会“说话”,它会向他人发送信息,传递感情,会烘托氛围。一些书籍在刻画人物时,总是把不少笔墨落在服饰描写上,就是因为服饰能反映出人的性格、处境、心情等。面试时,一人着正装、皮鞋,一人穿运动卫衣、拖鞋,从第一印象上看,第一个人就占据了优势,因为服饰在说:“我对这次面试很重视。”
“很多人不注重服饰,觉得衣服不过是一件蔽体之物,那是还没有看懂衣服的语言。”她说,一个人的穿着会影响你在别人心中的分量,而人们也常常用一个人的穿着来评价一个人。而且一件合适的衣服能给人愉悦感,能慰藉人的心灵,提升人的自信,进而改变人的精神状态。
无论是工作还是生活中,焦美莲都是一名完美主义者。一身衣服,如果配不到合适的包、鞋,再漂亮,她也不会穿出门。对待顾客也是如此。做衣服时,她不允许衣服与设计稿有一丝差异,甚至顾客都觉得很好,不用改动了,她仍过不了自己这关。
“如果衣服的一些细节没有达到我的要求,我看到了,心里就不舒服,不调整的话,会惦记好几天。”好几次,她都从顾客手中追回成衣,进行再调整。
“这种感觉就像,这件衣服说的整句话是对的,但是一些用词还需要再精准。”正是这种“完美强迫症”,让焦美莲赢得了更多顾客的信任。
定制,
是一场找寻自我之旅
一次,一位顾客走进雅琼轩,要定制衣服。
“照着我身上这套做就行!”焦美莲还没开口,对方已经提出了要求。
要求不难,焦美莲可以很轻松地完成这项工作。但是她没点头。
顾客中等个头,微胖身材,着深色西装,中性打扮。在她眼中,顾客这身装扮凸显了凌厉,却掩盖了女性的柔美,称不上是一套适合的衣服。
“我问顾客,她定制的这身衣服,是要什么场合穿,准备怎么搭配发型、妆容。”她说,顾客愣住了,反问:“定制衣服还需要这些细节吗?”
焦美莲耐心地跟顾客解释,并在循循善诱中让顾客审视自己,了解自己的需求。最终,顾客接受了焦美莲的建议,尝试了新改变,穿出后也获得了众多好评。
“定制,不是照葫芦画瓢,也不是画个设计稿,做身衣服,就叫定制。”焦美莲说,定制,意味着是对客户一对一的量身剪裁。客户形象千差万别,设计师首先要做的就是了解顾客,只有了解穿衣者性格、体型、肤色、气质,甚至是这一段时间的经历,才能更贴近地结合顾客的需求,量身定制服装。
“这个过程,既是设计师的设计过程,也是顾客认识自我的一个过程。”她说,她服务过的顾客,都在定制的过程中更加了解了自己,知道了自己适合哪些色彩,哪些款式,这样以后她们自己购物时就会有所注意。这个附加值是定制服装独有的,成衣做不到。”
时尚,是要接地气儿的
“从业之初,我也在市场与时尚的抉择中,磨合了一年多。”她坦言,在上海工作两年多,她就被在潍坊开成衣公司的姐姐叫回来帮忙。“刚开始工作,信心十足,设计稿哗哗哗就画出来了,自己看着挺满意,衣服很时尚,但投放到市场上,没有卖点。”她说,顾客反映衣服太时尚了,穿不出门去。
焦美莲静心思索,开始探寻时尚与时尚的结合点。
“我现在对时尚的一个理解就是,它必须要接地气儿。”她说,衣服是为人服务的,要充分衬托顾客,一件衣服,再时尚再好看再昂贵,如果没有人肯穿它,那它就没有生命力。再者,时尚也是适合,照搬时尚是不行的,每个人都有每个人的风格。如今,雅琼轩店内的各季主打款都是她操刀,款款畅销。
从业多年来,焦美莲仍保持着从业之初的那份激情和认真。“当初走上设计这条路是因为打扮自己很开心,现在看到自己的一技之长,可以让他人的形象得到改变,也很有成就感。”她说,这边的顾客多是30岁以上的人士,她们年华渐逝,不像年轻时可以仗着脸蛋撑起各种衣裳,对这个年龄段的穿着配饰,她们感到迷茫。“人们前来寻求服饰的解决方案,渴望改变自己的形象,人们将希望托付给我,我不能辜负,唯有更努力。”
多年来,因着这种使命感,焦美莲一直没有停下前进的脚步。今年夏天,她刚刚去韩国进修了一个多月,主修场合穿衣。类似的进修,她每年都参加好几次,法国、香港等地的服装发布会,她也常去参观。
“时刻掌握最新的流行趋势,为我所用。”她笑着说。其实,她没说出口的话是,只有自己不停下学习的脚步,才能更好地为顾客定制出独一无二的服装。
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潍坊雅琼轩服饰是一家集设计、生产、销售为一体的专业服装企业,专注于高档时装、职业装VIP定制,以及高档酒店装,企事业单位服装,学校校服,工程服,团体装等服装系列化产品的开发和生产。
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