苏南永早年加入韩国起亚汽车,先后在市场及销售部门担任多项重要职务。2007年11月加入东风悦达起亚,担任销售本部本部长。自2011年1月1日起,就任东风悦达起亚汽车有限公司总经理。作为一位资深的汽车营销和汽车管理专业人士,他以敏锐的市场观察力制定精准的经营策略,为东风悦达起亚的快速成长做出了重要贡献。
担任销售本部长期间,苏南永带领其团队交出了完美的成绩单:2008年,东风悦达起亚销量实现14.1万辆。2009年,销量实现24万辆,两年内增长达78%,增幅稳居合资品牌榜首,成为当年中国车市耀眼的明星；2010年,企业继续保持高速增长势头,累计销售33万辆,并于年中跻身百万辆车企行列。2011年,担任总经理的苏南永带领企业再接再厉,销量突破43万辆,并跻身行业前八,取得历史性突破。在销售事业取得迅猛发展之际,苏南永明确提出有序产品投放,做强品牌战略的发展方向。以体育营销、文化营销、公益营销等多元化营销为重点,开展了一系列巩固市场和提升品牌的行动。同时,进一步完善销售网络,开拓销售渠道。2012年,提出顾客满意年战略,通过技术、管理、服务三大创新,销量再次刷新,顺利完成全年48万销售目标!
继去年顾客满意年之后,今年东风悦达起亚在过去的成绩和经验之上进一步探索,推出顾客感动年战略,并订下全年52万辆的销售目标。在2013年顾客感动年新闻发布会上,苏南永表示:“我们知道感动绝对不是一个容易实现的目标。通过不断满足客户需求,我们可以达成顾客满意。但是感动没有这么简单,我们只有持续努力,不断去超越顾客期待,才有可能换取感动。”通过服务创新、品质革新以及品牌升级三大领域的推进,截止到11月,东风悦达起亚以16%的高增长实现销量49.8万台,超额完成阶段目标。
从近年来的发展轨迹来看,东风悦达起亚的市场策略无疑是非常成功的,其中苏南永起到了非常关键的作用。“品牌年”、“品质年”、“满意年”和“感动年”等阶段性战略的持续推进,不仅推动了企业快速成长,同时这一极具特色的发展战略,也因为其卓越的成效而成为中国车市的经典案例。除此之外,东风悦达起亚现在正在建设的三工厂以及今年推出的全新自主品牌“华骐”,也为推动中国汽车工业发展做出了贡献。相信在苏南永的带领下,未来东风悦达起亚还将为中国汽车市场带来更多的惊喜。
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