初见张宏,会被他真诚、热情的态度以及儒雅、谦逊、睿智的风范感染到。张宏是济宁市鞋业联合会会长,也是济宁超越体育用品公司总经理,不以小而不为,踏踏实实办事,让他从一无所有的穷小子一跃成为拥有千万资产的企业家。
抓住机遇,淘得两桶金
张宏出生于鱼台县农村,1993年只有19岁的他只身来到济宁城里打工。初到济宁为了解决温饱,只能做体力劳动糊口,而只要管饭即使不给工资的活他也愿意干,晚上则睡在别人的理发店看店。
不甘平庸的他没打算长期打工,想做些小本生意。“就是批发鞋沿街叫卖,后来1994年济宁市成立鞋帽批发市场,这对我来说既是机会也是挑战。”张宏说,市场成立之初,商户需交付3个月的租金和1000元的押金,他交完租金就只有650元,根本不够押金。抱着试试看的心态,他找市场领导说明自身情况,通过努力,领导为他的真诚打动,为他开了绿灯。
有店铺了,进货资金从哪来?张宏和家人向亲戚借了9000元的启动资金。张宏称,自己赶上了鞋业批发的好时机,那时开店都去临沂进货,只要能把货从临沂拉到济宁,就有赚。凭借聪明和勤劳,不久他便从众多商户中脱颖而出,淘到了人生第一桶金。
拼命赚钱,换来批发的高峰,张宏没安于现状。他觉得自己的营销模式应有所改变,为此特地到南方考察,在那里他看到了体育品牌的优势。2000年5月张宏注册成立超越体育用品公司,代理多个运动品牌,并靠差异化营销奠定市场份额。在2003年到2009年六年间,他把济宁地区的运动鞋做的风生水起,淘到了人生中的第二桶金。“直到现在我都非常感激亲戚和鞋帽市场那些领导,如果不是他们给予的帮助,我的人生轨迹肯定不同了。”张宏说。
成立鞋业协会,与同行共发展
创业中,张宏不断出去考察,在南方考察中他发现有些地方的行业做的特别规范,而济宁的鞋业虽然繁荣却并不规范,很多同行在遇到困难时,没有一个组织可以帮他们渡过难关。
几番周折,四处奔走,2010年年底济宁市鞋业联合会成立了,在济宁市工商联的指导下,张宏通过选举担任协会会长。与别人不同,张宏打破“同行是冤家”的传统理念,转变思维,提出同行帮同行、共发展、共繁荣、振兴行业大发展的思路。
“做生意,资金困难是商家面临的一个大问题,不少人有好的发展机会却因没有足够的资金而搁置。”如今,张宏把体育用品公司交给妻子打理,自己主要负责鞋业协会的各种事宜。张宏告诉记者,针对这些行业棘手的问题,他牵头和山东圣泰农村合作银行成立鞋行业商户信用联盟,同行助同行,同行为同行担保,一家有难同行支援,只要是鞋业联合会的会员,根据自身的条件,都可以和山东圣泰合行合作,最高可贷300万至500万,最低可贷5万至10万,随时贷或还,像取款一样自由,既方便了各个商户,又让他们切实感到同行是朋友而不是与冤家,互相牵手增加共抗风险的能力。
签500间商铺,打造鞋业航母
鞋帽批发市场成立近20年,商户们最头疼的是店面小,交通拥挤,停车不方便,为行业长远发展,2011年在张宏的倡导下协会牵手豪德商贸城,签下500间商铺,就为打造鲁西南最大的鞋业航母。
记者看到,新市场建设已进入尾声,整体工程基本完工,余下园内路面还未硬化,预计2104年年初将投入使用。“所有商铺都已预定出去,搬到这里后鞋帽批发市场将发生翻天覆地的变化。”对此,张宏非常期待。
采访中,对于企业发展,以及在行业发展中所做的贡献,张宏用的最多的两个字就是“担当”。“现在我还是圣城企业家俱乐部的会员,每天除了忙协会的事,就是到俱乐部学习、培训。“张宏告诉记者,他在俱乐部找到了真我,更加清晰了自己的方向,人不是为自己而活,而是为身边更多的人。俱乐部有一句流行语,有事找张宏!因为培训里有他的身影,会员活动中他是执行者,俱乐部会员的困难里,他是解决者。
除发展企业,张宏还资助了四名中小学生和一名大学生,尽自己所能帮助他们完成学业。张宏说,今后还将用一颗平凡的心态,用爱践行一切。
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