| 又一名售楼员获年终奖500万,同行也不差 |
| 90后卖楼两年自己赚套房 |
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- 2014年01月06日
来源：齐鲁晚报
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 | 省城某楼盘,一售楼小姐向顾客介绍楼盘。本报记者 王媛 摄 |
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精致合体的套装,浓妆淡抹的容颜,月薪过万的收入,这是空姐吗?不,是售楼小姐。这个广受关注的年轻群体,在一则售楼小姐获年终奖500万的消息爆出后,更成了年末时节人们茶余饭后的焦点话题。售楼小姐这个群体的真实生活如何?光环背后又有怎样的心路历程?
本报记者 孟敏
薪水状况 去年楼市“高烧”,售楼赚了20万
“姐姐,您想买什么样的房子?”4日,一迈入省城东部一楼盘的售楼处,一个年轻漂亮的售楼小姐便迎面走来,笑容甜美,乖巧热情的口气让人感觉温馨。
这个个子高挑的“90后”姑娘,名叫刘玉华,来自菏泽。两年前,她从山东一所职业学院毕业后,来到省城做置业顾问。“去年我们行业的收入情况都不错,主要是房产市场整体形势不错。”玉华去年年薪拿了近20万。
玉华所在的楼盘价格比去年同期上涨1000元/平方米。玉华说,去年开盘前预计价格为8000-9000元/平方米,正式开盘的价格为9500元/平方米,到了今年,涨到10500元/平方米,但相比周边、南部和西部的新楼盘,这样的上涨幅度并不算最高的。
“2013年,楼盘认筹的场面很火爆,年中的一次认筹活动,预计认筹100套房子,结果却翻了一番。”玉华说,她所在楼盘近1600套房子去年几乎销售一空,今年还会推出100多套新房。
楼房热销的局面在土地市场也有反映。去年上半年济南土地市场多次出现30轮以上的竞价。进入“金九银十”,开发商拿地热度依然不减。如万科、绿地10月纷纷发力,抢得6宗土地。进入年末再现卖地高潮,省城两天出让18宗地。统计数据显示,全国300个城市去年前11个月土地出让金收入超过2.7万亿元,较上年同期上涨62.65%。
“我对房产市场比较看好,已在省城西部买了一套自己的房子。”4日,忙碌一天后,玉华和朋友吃完饭,准备回家。虽然房子不大,首付只有十几万,但却是完全属于玉华自己的空间,她很知足。
大奖背后 500万奖金其实是为促销房产
和这些吸引眼球的售楼小姐相比,张勇这个年轻小伙也不逊色。张勇眼中,女的做销售确实有优势,沟通起来比较容易,但男置业顾问能给顾客提供更专业、理性的建议,也有不可替代的地方。
甚至在收入方面,售楼先生的年薪也不比售楼小姐低。“卖出一套房的提成在千分之二左右,去年年薪20万是正常收入。”张勇说,他们去年干得好的置业顾问年薪30万-40万元,低的也月薪过万。
但对这个行业的前景,张勇并不看好。吃青春饭,很难长期干,干上三四年可能就换工作了。张勇的择业观偏保守。这次年度销售冠军徐明获税后奖金500万元的消息,张勇也很关注。“这种情况很少见,只有海尔绿城集团这一家。”张勇说。绿城全运村一营销负责人也证实这一消息,销售冠军徐明个人年度销售额超3.98亿元,平时业绩提成加奖金,去年能赚六七百万元。
据知情人士介绍,5日,海尔绿城集团在济南有新楼盘开盘,爆出这个消息是为吸引眼球。绿城全运村项目2013年合同销售金额约为21亿元,在济南在售项目中名列前茅。相比年初项目每平米至少涨了3000元。这也是绿城第二次500万元重奖集团销售冠军。
职业规划 售楼时广积人脉,三四年就面临改行
“我想在这个行业一直做下去,对未来也做了初步规划。”玉华坚定地说,她所在的代理公司,专门为各大房产公司做销售,经过两年的打磨,她已经熟悉并喜欢上了这个行业。
玉华如今清楚地认识到,赚钱、学策略才是王道,“卖楼要让客户先认可你。”两年从业经历告诉她,服装就是售楼小姐的名片,言谈机灵、性格圆润则会为销售加分。售楼小姐的着装更要格外用心,短裙黑丝也是必备。
“售楼小姐都是置业顾问,如果自己生活未达到一个层次,怎么帮别人做顾问?”玉华不仅在穿着上要压住场面,更要把自己包装成一个能说会道的专业人士,如何辨别楼盘情况、选择合理户型,如何分配购房资金、区分不同楼价,她都烂熟于心。
在这个行业摸爬滚打多年的张艳曾经是售楼小姐里的“白骨精”。她利用自己广泛积累的人脉和对房产行业的精通,开了自己的广告公司。张艳透露说,2012年创造了6.95亿元的销售额、登上全国销售冠军宝座的王亚伟现在已升职为销售主管。“有人要来买一层楼,她却卖给人家一栋楼。”
据业内人士介绍,目前一线置业顾问的收入构成是“底薪+提成”,其中底薪在1000元到2000元间,提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称,“500万元相当于一线销售人员三十年甚至更长时间的收入。”
有着模特身材的张艳佩服王亚伟5年踏实的职业积累,基层的磨练让售楼小姐既掌握了销售技巧,也学会了发掘实力买家,因此才能把握住千载难逢的销售机会。
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