| 用更多的优惠互挖客户,用更高的提成激励营销员 |
| 保险公司打响“开门红”大战 |
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- 2014年01月06日
来源：齐鲁晚报
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 | 5日,“开门红”阶段客户逐渐增多,即便是周末也有很多市民来保险公司买保险。
本报记者 韩逸 摄
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本报1月5日讯(记者 姜宁) 每年到了一月份,都是保险公司“开门红”冲任务指标的时候,而今年随着烟台保险公司数量的增加,竞争日益激烈,保险公司打价格战的手段又愈加丰富了起来。
保险公司“开门红”,其实在以前并没有现在这么重要。“所谓的‘开门红’在以前就是象征着一个公司一年的好开头和好兆头,没有现在炒得这么悬。”一家中小保险公司的总经理说,随着烟台保险市场上保险公司的层出不穷,竞争愈加激烈,越来越多的公司依靠一月份的“开门红”来奠定一年的营业额基础。“一般来讲现在一月份‘开门红’销售额能占到全年的40%左右,如果‘开门红’不好,那这一年基本完蛋,特别是对一些中小保险公司来讲。”
随着保险公司越来越多,产品的同质化倾向也越发严重。在这种情况下,越来越多的保险公司开始运用价格战来招揽客户。“给银行的代销返点多了,给营销员的激励政策多了,也就是提成多了。”业内人士指出,在这种情况下,保险公司往往会在11月份、12月份的时候就从社会上招聘,或者从大型保险公司重金挖人来弥补1月份“开门红”的需要。
除了各种返点高了之外,在重疾险等保险公司,可以自主定价的险种的价格战往往打得较激烈,常常会出现恶性竞争。“比方说客户从这家保险公司买了保险产品,另外的保险公司就来挖客户,承诺给客户更多的优惠,怂恿他们退保,如果我们不退的话别家保险公司就让客户到保险行业协会或者保监分局来告我们,吃亏的还是我们大公司。”一位大型寿险公司的负责人说。
不过,面对“开门红”的压力,大型寿险公司势必将承担更多压力,而他们为了完成相关任务也不得不从自己员工身上榨取价值。“前几天买了公司的保险产品,其实收益率很低,但是上面就是这么要求的,就当是为单位做贡献了。”一位大型寿险公司的基层员工说。
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