本期嘉宾:上汽通用五菱华东区经理 李耀鑫
2013年,上汽通用五菱全国市场累计销量达1600550辆,超额完成了150万辆的年度目标。作为一个连续五年跻身“百万辆俱乐部”的汽车品牌,上汽通用五菱在车市整体增速放缓的环境下,继续刷新销量数据。
自2002年成立至今,11年的时间,上汽通用五菱逐步发展成为中国微型车行业的领军者,在国内微型车领域市场占有率已经超过48%。到目前为止,五菱传统产品在山东微车市场的市场占有率已达52%,MPV(宏光)产品市场占有率则高达60%。据上汽通用五菱华东区经理李耀鑫介绍,去年,五菱品牌在山东市场总销售数量超过130000辆,其中MPV(宏光)系列达到40000辆,年累同比增加20%。
“目前,五菱品牌在全国的半数客户都是来自于转介绍,正是这种‘口碑相传’的效应为五菱连续五年的过百万销量和极高的市场占有率提供了保障。”李耀鑫说,“五菱品牌成立之初,我们就将产品生产方向定位于‘符合中国国情的汽车’。就目前五菱汽车在市场上的表现来看,这个决策是正确的。”
通过多年的发展,上汽通用五菱遍布农村的二三级销售网络已经成为其占领市场的有力武器。如何更好地贴近消费者的需求和维护现有的客户,成为五菱当前需要进一步开展的工作。李耀鑫说:“每一次企业的年会,我们都会邀请一些客户参与其中。之所以要这么做,是因为只有听到客户的声音,了解客户的用车方式,才能从客户的需求出发,设计出更符合他们感性认知的产品。”据了解,除五菱品牌外,上汽通用五菱旗下的乘用车品牌宝骏汽车在竞争激烈的A级车市场上表现不俗,全年累计销量超过10万辆,明年宝骏品牌将推出两厢车以及全新MPV产品,未来还会有SUV车型推出。目前,上汽通用五菱仍在扩大其产能,已经奠基的重庆第三基地将于2014年底竣工,规模达到40万辆,落成后将助推上汽通用五菱整体产能达到200万辆规模。 (江北)
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