岚山区人大代表、景阳青茶业总经理陈永强建议政府可以多扶持茶企,甄选有潜力和发展远见的茶企重点培养,使这些茶企成为区域内的龙头企业,带动发展。
文/片 本报记者 李清 化玉军
筹备一年时间,网上开店销售
岚山区人大代表、景阳青茶业总经理陈永强说,2013年景阳青在自身品牌建设上做了及时的调整,于2013年12月26日,正式开始了线上销售。
陈永强说,景阳青在开网店之前,已经筹备了一年左右的时间。在产品结构调整上,景阳青把握网络销售大众化、平民化的销售特点,主营中低档产品,提供24小时服务。在试运营当天,市场反映非常好。
“开网店的茶叶商家越多,越有利于形成一种日照绿茶的销售氛围。”陈永强说,网上销售,消费者对品牌的选择多看重产品知名度和品牌的美誉度。
茶商最好不要完全依赖网络
加入网络销售的大军以后,面对全国的消费者,日照绿茶不可避免的被拿来与南方绿茶做对比。为了取得更好的运营效果,景阳青的网络运营团队与电商平台多次协商制定完善的网络营销计划,反复在价格上做测试,试图找到产品价格与消费者喜好的契合点。
同时,陈永强还介绍,网络为茶叶企业扩展市场提供了很好的平台,也是打造知名度和品牌影响力的平台。“可以借助这个平台,借力用力,达到好的效果,但也不能完全依赖网络,否则产业链条过长,会分散企业的运营精力。”
重视山东市场,发展龙头企业
陈永强说,日照绿茶目前仍需要精耕细作山东市场。“山东是产茶区也是茶叶的主消费区,在全国茶叶市场中占重要地位,增加山东市场的占有率,具有重要的战略意义。”
他介绍,以前,政府扶持力度多放在茶叶种植、茶园管理和茶叶加工等方面,他建议以后可以多放到企业的市场拓展,利用考核末位淘汰的机制,甄选有潜力和发展远见的茶叶企业重点培养,使其成为区域内的龙头企业,带动区域发展。
“扶持一些有话语主导的龙头企业,带领其他茶叶企业走出区域市场,不仅可以提升品牌内涵和档次,还能进行有效的产品整合。”陈永强说。
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