有钱没钱回家过年,1月16日起,全国进入2014年春运时间。对于楼市而言,这也意味着各楼盘迎来返乡置业这一重要节点。犹记得蛇年春节期间,返乡置业潮流涌现,促成了楼市开门红。离春节还有2周,泰城多个楼盘已经开始着手制定春节期间的营销计划,安排值班,争取借着返乡潮,赢得2014年第一桶金。
回顾蛇年楼市开门红 返乡置业已形成潮流
蛇年春节楼市出现了反弹,泰安因返乡置业潮的出现,迎来了蛇年的开门红。不少楼盘售楼处不但除夕当天正常营业,而且大年初二一早就开门纳客了。有的楼盘每天都能成交两三套,有的大年初二就签单成交。正月十八前后,本报曾做过市场调查,恒基·东尚春节期间签约新客户20余套,大安·绿视界成交10余套,泰安恒大城成交30余套,当时表现最抢眼的是绿地公馆,从正月初三售楼处开门到正月十五,差不多平均一天四五套,总共成交超过60套。
“返乡置业潮”,这个词也是绿地公馆营销总监徐健向记者提出的。许多外出务工者过年回家的时候,聊起泰安一年的巨大变化,聊起房子,留守在家中的人会提到,附近又多了哪些楼盘,最近哪里有又在拆迁,一个大公司要搞开发。而外出务工的亲朋好友,大多在一二线大城市,见多识广的他们自然对万科、绿城、绿地、龙湖、保利、万达等大集团耳熟能详,他们常年外出打工,确实积攒了一定的积蓄,对于楼市冷暖,市场变化感知更多。所以这部分人返乡后表现出了极大的影响力和带动力。高铁的开通,为返乡置业提供了客观条件。人们生活圈也越来越大,特别是泰安,作为京沪高铁的中间城市生活圈更是把北京、上海纳入生活圈,北到北京只需两小时,南到上海也仅需要3小时。
返乡置业的不仅仅是潮流,而是时代发展的需要,更是一种生活方式的改变,面对北上广高昂房价,随着大城市生活环境的日益恶化,返乡置业的人会越来越多,必将成为泰城房地产,特别是高铁片区购房置业主力群体。
以至于大多数刚需楼盘都尝到了甜头,新兴·悦蓝山年初二售楼处开门后,十多天的时间里,差不多也预售了有50多套；安居·上上城一周认购16套,安居·幸福里预定20套,签约6套；龙城国际预售20多套……
外出务工者不低于60万 城镇人口迅速增加
正是这一波返乡置业潮流,打破了人们对2013年楼市预判,增强了市场信心,最终让蛇年成了楼市近几年成交最火爆的一年。马年将至,又到了外出务工人员返乡的时候,楼市是否还能复制蛇年的开门红?外出务工人员返乡置业,这个市场到底有多大?也许到目前为止,很多人还没有概念,记者查阅了一些资料,相信会对大家有所帮助。
记者查阅了泰安市统计局发布的数据公报,由于2013年的公报尚未公布,所以仅挑选了2008年和2012年的公报做对比。2008年,全市年末常住人口545.6万人,其中城镇人口258.2万人。而2013年泰安市人口保持低速增长,全市年末常住人口552.9万人,其中城镇人口290.6万人。看得出,总人口数只增加了7.3万人,而城镇人口却增加了32.4万人。2012年,全市新增就业再就业7.9万人,新增农村劳动力转移就业11.3万人。
2008年公报中提到泰安市累计在外务工人员和农村劳动力就地转移就业人员均达到60万人以上。此后几年里,公报并未公布这一数据,60万人这一数据仅供参考。有相关报道显示,肥城市常年外出务工人员达15万人,宁阳全县外出务工农民达16万人。宁阳县鹤山乡仅仅5万余人口,常年出去打工的人数就超过了1.5万人。而记者采访过的许多外出务工人员,大多数选择了返回家乡结婚生子,见过世面的他们,几乎都选择在周边相对大一点的城市买房置业。
城市人口显著增长,推动着房地产开发的进步。2008年,泰安市全年完成房地产开发投资43.1亿元,商品房屋施工面积408.3万平方米,竣工面积146.5万平方米。商品房销售面积157.8万平方米；商品房销售额37.1亿元。
2012年,全市全年完成房地产开发投资108.9亿元,商品房屋施工面积1217.8万平方米,竣工面积207.7万平方米。商品房销售面积322.1万平方米,商品房销售额139.2亿元。
综合而言,外出务工人员返乡买房有4个原因,一线城市房价太高,高房价让人望而却步。且不说北上广深等城市动辄数万元一平方米的高房价,就是较多泰安务工者的江浙的二三线城市,其房价对务工人员而言一样高不可及。
大城市生活成本太高,在外地发展的常常有两类人,一类是务工者,一类是“漂”一族。前者多在企业工作,有着较为严格的管理,饮食、住宿大多有保障。而后者则相对自由,生活成本也更高,房租占了收入的相当一部分比例,再加上日常的衣食住行,往往积蓄微薄,很难扎根。
另一方面,三四线城市发展机遇越来越大。随着经济的发展,产业链的转移,大城市越来越多的产业会转移到中小城市。很多三四线城市已经开始大量吸收外出务工人员回家上班,工资与外出务工相差不大,还能守着家里老人孩子,这一点吸引了很多人准备返回家乡发展。
最后,倦鸟也思归,泰安楼市发展迅速,居住品质明显提升,一些在外地发展的人回到泰安发现,大城市有的高楼大厦、电梯洋房、滨水公园、星级会所、恒温泳池等,泰安许多楼盘也都已经齐备。
其实对多数返乡置业者而言,时下回乡买房,并非急着居住,而是买来保值增值的。尤其是蛇年春节前,一线城市已经表现出了量价齐增的苗头,而当时泰城只有二手房成交表现出了较大的增量,如此一来,春节一过,新建商品房迅速赶上,呈现出了较好的成交势头。
相对于区县,泰安城区更胜一筹的教育质量,让不少在外打工,希望改变下一代命运的父母,毅然选择了在泰安市区购房,为孩子在市区入学创造条件。正是这些原因,促使泰安楼市涌现出返乡置业这一潮流。
春节楼市不打烊 售楼处天天有活动
目前泰城已有不少楼盘十分重视返乡置业这一销售节点。泰安恒大城工作人员表示,春节期间售楼处不关门,每天都安排置业顾问轮流值班,天天安排有活动。去年,该项目曾开放小区的星级会所,方便新老业主拜年、体育锻炼、娱乐交流等,还推出过老带新奖励活动,老业主可获得惊喜礼包,新业主可享受额外折扣。15日,项目工作人员告诉记者,返乡置业确实是年底宣传的重点,广告已经打了一阵子了,效果还没有完全显现,可能真正放假后效果能够显现。集团暂时没有针对性的优惠政策,但年底集团给的折扣力度挺大。“八五折,现在买真的很合适。”
悦蓝山项目在春节期间,为了满足泰城人民购房置业的需求,置业顾问采取轮班调休的放假安排,大部分置业顾问会坚守工作岗位。春节期间项目营销中心正常开放,且营销热线电话24小时有人接听,项目负责人表示,欢迎泰城人民春节期间来营销中心看房置业。为迎接新年的到来,增强“年味”项目对营销中心进行了全新的包装,也准备了丰厚的春节大礼包。首先,来悦蓝山看房的客户,即可进行现场摇奖；其次,为感恩泰城新老客户,特推出“老带新”优惠政策,成交新老客户即可享受1000的现金大礼；另外,针对返乡置业客群,不但可以享受正常的优惠,还可以享受特价房的特殊优惠,每平米优惠100元。
而记者从奥特·润英美庐了解到,今年春节,售楼处也不会关门,虽然会遵循国家法定节假日进行放假,春节期间,项目会安排分三拨人轮流值班。
据了解,最近两个月,泰城楼市的成交量相对较低,大部分楼盘可能已完成年度销售任务,此时主要精力放在客户答谢和新客户积累上。而且有部分业内自身人士看空2014年楼市,市场上隐约又有观望氛围出现,所以对于马年到底会不会出现返乡置业的潮流,他们心里没有底气。近段时间,几乎所有楼盘的营销策划人员都在开会商量春节期间的营销推广,具体的活动、方案,大多数楼盘都还没有确定。随着年关临近,返乡人员增多,售楼处咨询和到访者的数量,将直接影响到各楼盘打折、优惠、促销活动。
需要提醒的是,春节返乡置业是一个特殊的销售节点,返乡置业者购房仍需谨慎。眼下,尽管广大游子回家乡置业的意愿强烈,但是这也要根据自己的实际情况而定,不要盲目为之。另外,看房时还需要多了解楼盘背景,清楚房子本身的合法性、未来区域发展等,尽量选择有能力、口碑较好的大型品牌企业。
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