本报记者 王在辉
张孟林是日照大学城一名大二学生,喜欢户外骑行运动,然而面对动辄就要几千元的单车,再看看自己两鬓泛白的父母,农村出身的他,选择了创业,为自己的爱好,更为一辈子辛勤劳作的父母。
首次创业欠下近万元债务
2013年5月,一次偶然的机会,张孟林接触到一种新型果味啤酒饮料。因为自己本身对创业就有兴趣,在试饮之后,张孟林感觉这个饮料会有市场,经过销售经理一番推销,毫无经验的他最终心动了,开始筹钱进货。
“第一批进货是进了100箱,当时我就只有1000元钱,资金严重不足,我就想到了团队合作,和另外四个同学一共凑了4000元,可资金还是不够,去银行贷款我资格根本不够。于是我通过网络贷款贷出来3000元,类似高利贷的那种。就这样凑够了7000元。”张孟林回忆起当时凑钱的情景。
“收到货当晚,我们在大学城夜市上做起了促销活动,好多同学来帮我,大家都觉得很新鲜。第一晚效果还不错,可是最后我发现账目根本没法算,太乱了。再加上促销时怯场,不好意思喊,后面几天经营状况越来越差。”说起自己的第一次促销,张孟林感慨道。
在连续冷场五天后,张孟林想到了转变策略,去饭店推广。足足一个月的时间,他走遍了大学城的各个饭店,效果一般。虽然大家都在努力,可是张孟林感觉这次创业越来越失败。
身陷困境,张孟林听说日照有个“日照好声音”海选活动时,头脑灵活的他就找到活动主办方谈合作。“主办方知道我是大学生创业也很支持我,没有收我的赞助费。结果到活动当天,遇上下雨,人气不行,整个活动就卖了一瓶!太失败了!”张孟林说。
“首次创业以失败告终,自己是发起人,投资最大,亏损最严重,在那个时候,我已经是欠下了近万元的债务,对于一个学生来说,不是小数目!自己感觉创业不是想的那么简单!”回忆起当时的结局,张孟林很痛心。
开骑行驿站带着教训再次创业
首次创业失败,对张孟林来说是很大的打击,同时,也让他改变了很多。“现在回想当时的失败,确实给了我深刻教训!”张孟林说,“今天如果让我再去做一个项目,我不会这么草率,首先我会想到,这个东西能有多大的市场,先做市场认可度、人群认知度等等一系列前期调研工作。”
创业失败后,因为债务问题,张孟林不得不出去兼职还债。“后来因为在单车店兼职结识了王哥,一起组建了日照高校骑行联盟,从几个人到今天的几百人,有了今天的乐达车世界。”张孟林笑着说。“现在我们的团队中有这么一句话,一个人可以跑的很快,但是却不会很远,一个团队虽然慢点,但是却跑的很远,很长久!”
“对于日照的骑行市场,我们做了充分调研,日照人有个共性,那就是俗话说的“跟风”。日照市不到三百万人,单车馆就有差不多20家,显然与市场是不对称的,单车是长久物品,主打单车是不行的。”张孟林对现在产品市场前景有了更多的认识。在团队成员的支持和鼓励下,张孟林开起了自己的淘宝店——拓野骑行驿站,由于身负债务,开网店的费用也是乐达车世界的另一名股东给缴纳的。
网店刚起步,对网店经营懂得太少,初步经营也是一波三折。但是有了之前的经历,有了现在的团队,张孟林不断的学习,借鉴前辈的经验,网店经营的有声有色。“产品运输过程中,因为打包不理想,快递野蛮搬运,经常损坏物品,后来才知道加固包装就可以避免。这段时间里,可以说是吃尽苦头,但是能赚钱了就觉得很欣慰。”
“我们会定期的在大学城,开展义务修车活动,每个周末组织休闲骑行活动。”这是他们明年的基本发展规划,张孟林说,“明年我们的主攻三个大方向:骑行装备市场、骑行文化宣传、电暖市场深入!”
张孟林介绍,目前,自己的债务已基本还清。团队由开始的三个人发展到七个人,现在正在着手注册商贸公司。“现在车店重新分配经营股份,自己也参加了股份,自己也算是股东之一了。报名参加这次励志青年的评选活动,是2013年一个好的结尾,同时也是2104年一个好的开端!”张孟林笑着说。
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