相较于国际经济持续动荡,全球直销行业近年来一直持续增长。全球直销业龙头美国安利公司日前公布了其2013年全球业绩,达到118亿美元,并实现连续七年增长。业内人士分析,安利公司长期保持强劲增长势头,主要受益于其源源不断的战略创新,强势的产品品牌,以及安利营销人员日益增长的客户管理和服务水平。
据世界直销协会联盟副会长、美国安利公司总裁德·狄维士介绍,全世界80%的直销市场销售额和营销人员数量都在稳定增长。美国仍是最大的直销市场,紧跟其后是日本、中国、巴西和韩国。2013年中国直销业绩报告也显示,2013年度,我国43家获牌直销企业一共贡献了1270.75亿元的业绩,创下中国直销行业有统计记录以来最高年度涨幅。
2007年,安利以积极进取的心态,在全球推出“创新带动成长战略”,推动这家有半世纪历史的直销老店实现数字化和年轻化转型,社交平台、电子商务以及越来越多的创新工具,被用来支持安利营销人员为消费者提供更好的客户体验。
安利(中国)的开店模式,也被输出到全球推广。2013年,安利(德国)首家安利商务中心在柏林开业。目前,包括位于纽约市花旗球场内的体验中心在内,安利在全球四大运营区域都已经设立体验中心。
据了解,与一般直销公司产品以营销人员自用为主不同,安利公司的市场渗透率非常高,特别是在成熟市场表现更为突出。据独立第三方调研机构2013年5月调查显示,在美国、韩国市场,每100个家庭,分别有22%、46%、58%的家庭至少拥有一款安利产品。目前,营养类产品仍然是销售的主力,在所有产品线中,营养类产品销售额占比最高,纽崔莱乐纤体重管理产品表现强劲,该产品将于2014年登陆中国市场。在家居科技类产品中,益之源净水器业绩尤为突出,特别是在2012年下旬在中国市场推出以来,益之源在中国市场以及整个亚洲市场都呈现了良好的销售态势。Verify Markets2012年全球销售额研究数据显示,益之源是目前全球销量第一的家庭水处理系统品牌。
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