2014年春节过后的一段时间,省城车市似乎还没有从过年的气氛中恢复过来。在刚刚过去的“双节”期间,众多经销商推出了重磅的优惠促销活动,但消费者似乎并不是太“买账”,记者走访发现,很多店面对于活动达成的成交量并不是十分满意。这背后,即将到来的2014齐鲁春季车展成为省城车市暂未回暖的一大因素,似乎消费者、市场都在盼着这股“春风”的到来。
□曹俊杰
节日营销收效甚微
汽车经销商借助节日气氛进行店内集客并促使成交的手段已是司空见惯。就在刚刚过去的中国传统节日元宵节和西方情人节“双节”之际,不少4S店希望能够实现正月里的“开门红”,春节刚过就开始招募意向客户举办店内促销活动,“购车送好礼”、“节日大酬宾”等优惠声音更是一阵高过一阵。但是记者发现,尽管“双节”期间的优惠力度大于平时店内销售,但是消费者却对此并不买账。一位合资汽车品牌4S店的销售人员告诉记者:“节日当天的活动集客人数倒是不少,但是多数顾客都是到店里看车询价,活动结束后统计订单才发现寥寥无几。”
业内人士认为,之所以会出现“看热闹的多了,购买的少了”这种局面,一方面原因是年前购买力的提前释放,另一方面原因则是消费者对于即将上市的新车也抱有期望。根据行业惯例,开春后,许多汽车厂家会陆续将本年度的新车投入市场,深谙此道的消费者便将注意力放到新车上,并伺机入手。除此之外,逐渐临近的齐鲁春季车展也让消费者放缓了购车的节奏,毕竟对于省城消费者而言,齐鲁车展“车型全、车源足、优惠大”等关键购车因素足以让意向购车族到车展上选一款心仪的车型。
优惠幅度影响购车热情
相较于去年年底各个汽车4S店给出的价格政策不难发现,刚进入2014年后,去年年底库存高峰期4S店推行的少则几千、动辄上万的巨幅购车优惠就已经不常见。记者了解到,由于车商已经完成了去年厂家既定的销量任务,也就随着新一年的到来减少了“赔本抢订单”的举动。并且,春节过后由于车市需求增多,而车商库存减少,一些缺货的热销车型价格也有所上升。许多消费者就遭遇了“同一款车型年前年后优惠不一样”的情况。面对诚意不如去年年底的优惠幅度,他们只能选择观望。
“实现了2013年的全年任务销量之后,很多汽车厂家在2014年之初就取消了之前的一些优惠政策,年底可以优惠上万元的车型,现在只剩下几千元优惠,原来有几千元优惠的车型现在一般都取消了,只剩下汽车金融优惠方案。”一位4S店销售经理告诉记者。同时,该人士建议,有购车需求的消费者可以等到今年4月份齐鲁春季车展期间选择入手,因为车展现场同一品牌的不同经销商将同台竞技,“赔本抢订单”的情形会再度上演,届时消费者能享受到远远大于日常的购车优惠力度,实为购车时机的不二之选。
“展前效应”加快参展节奏
由于消费市场持币待购的趋势日渐明显,加之许多消费者对于目前汽车4S店内价格优惠政策的不认可,一些4S店近期的日均进店客户数量有所减少。春节过后,省城车商就开始为临近的齐鲁春季车展做准备,以期改变销售市场冷清局面。据车展组委会介绍,随着汽车新品牌的加入以及原有参展品牌的大手笔投入,目前春季车展展位预定已经进入“白热化”阶段,高新与舜耕两处展馆室内室外几乎一地难求。记者从参展商方面获悉,齐鲁车展经过多年的发展,已经成为省城消费者购车的风向标,并被许多汽车厂家所认可。因此,汽车厂家也根据齐鲁车展“能卖车”的特点,将为经销商提供充足的车源,并特别制定车展期间价格优惠政策,助力品牌下经销商能够在本届齐鲁春季车展上“拔得头筹”。
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