| 遇到过买一赠一、买一赠二的,如果有人打出买一赠五的促销,你还敢相信吗? |
| 各款赖茅搅局山东春节酒市 |
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- 2014年02月20日
来源：齐鲁晚报
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春节历来是酒类销售的旺季,酒水企业自然在这个市场上的厮杀也是异常激烈。节前记者在市场上看到,几十种不同厂家的“赖茅”酒充斥在济南的大街小巷,并打出了买一赠五的促销大优惠。而这些赖茅看来就是“过节酒”,春季一过立马消失,成为今年酒市首波搅局者。
本刊记者 王丛
买一赠五的浓香赖茅
“这款酒搞活动了,160买一赠五。”腊月23,记者在济南一家大型超市看到,一款“赖茅”的促销活动吸引了不少消费者驻足。一箱酒(六瓶)一共160元。仔细看看酒瓶上的标签,赫然写着浓香型白酒几个大字。
“赖茅不都是酱香型的吗,这个怎么是浓香?”记者问销售人员,而销售人员的回答却让记者啼笑皆非,“咱山东人喜欢喝浓香,这款是专门针对山东市场推出的。”
记者看到,搞活动的“赖茅”并非这一家,也有买一赠一,买一赠三等促销活动,仔细看看酒瓶上的生产厂家,均不是一家企业。
假酒横行依旧销售走俏
18日,记者走进山师东路的一家糖酒超市,刚一问老板有没有赖茅酒,就被告知“你要买赖茅还是去大超市看看,外面假的太多。”
无独有偶,“让我代理什么产品都好商量,唯独一条赖茅酒我不碰,太丧良心。”烟台的一位酒水经销商在接受记者采访时说出了这样的话。媒体对假赖茅的曝光也常见报端,去年10月,中央台对电商上的假赖茅进行了统一曝光。搜索“假赖茅”关键词更多大上万条相关新闻。
然而这都抵挡不住“赖茅”的走俏。在环山路一家不足10平米的烟酒店里,老板告诉记者,“这款买一赠六的赖茅酒,去年腊月进货40箱,现在就剩下2箱了。”随即记者走访了环山路所有的烟酒店,不论是银座超市还是小商超,几乎都知道这款“买一赠五”的赖茅。
经销商一年换一款产品
赖贵山酒业、赖永初酒业、贵州黔贵酒业、赖贵茅酒业……现今,市场上的赖茅可谓“百花齐放”,几十个不同厂家的“赖茅”充斥在市场上。
“好多经销商都是一年换一个品牌做,今年代理这款赖茅,明年再换一款,一换包装消费者不好识别。再加上促销力度大,还是有不少人购买。”济南天桥区一家经销商告诉记者。“他们做市场不按常规出牌,我们都是边培育市场边向市场要利润。他们不这样干,一刮风式的铺货、促销、赚钱、再换产品。今年赚一笔再说明年的事儿。”
业内担忧“赖茅”乱市
不仅在济南,记者了解到在威海、潍坊、淄博、烟台等好多城市都是“赖茅”横行。而这种态势,也引发了业界的关注。
赖茅的搅局也引起了不少企业销售主管的注意。“学好不容易,学坏很简单。有了开头的,自然会有效仿者。特别是现今,老百姓消费成为白酒消费的主导,价格实惠自然十分重要。但要是一味的比拼价格,导致以次充好,最终是企业和消费者都受到更大的伤害。像“赖茅”没有品牌的企业无所谓,但凡有点名气的企业都会顾忌。”济南一家国有白酒生产企业销售负责人告诉记者。
专家提醒◥
买酒要看品牌
“酱香酒生产后一般要存放五年才能上市。所以一般酱香型白酒要贵,因为成本高。”白酒专家告诉记者。“而这种赖茅以25元/瓶的终端价格推向市场,出去经销商、终端门店、包装、运输等相关费用,很难想象厂家赚什么。如此推算,里面灌的什么酒就更不得而知了。”
专家提醒消费者,买酒看实惠是一个方面,同时也要认准品牌。白酒是食品,注重质量更重要。像鲁酒中就有不少价廉物美的好产品。
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