借春节旺销的东风,承受这价格“腰斩”巨痛的高端白酒市场开始出现复苏迹象,以茅台、五粮液为代表的一线产品近期价格有所回升。但行业专家判断白酒行业调整将继续,白酒价格普遍弹不起来,未来的市场竞争将全面转向以量取胜。
目前,在实体零售终端,53度飞天茅台的零售价已经基本都站稳千元之上。据悉,因为过节需求大,茅台价格变便宜之后吸引了大批顾客,销量带动了价格回升,批发价涨到了900多元,终端零售价也就随着升了几十元,现在多数都卖到1050-1080元一瓶。
四川著名白酒营销专家铁犁认为,从春节前开始,茅台、五粮液的价格大概回升了10%,这只是一个季节性的反弹,并不表明白酒行业调整结束重新走上了发展轨道。对于后市他判断,目前白酒价格已打到低位,继续下调空间很小了,但要反弹起来的空间也很小。今年白酒整体价格将表现得比较平稳。
在三公消费大幅减少的背景下,茅台、五粮液的终端需求显然主要来自于民间消费。市场人士分析认为,造成民间消费快速增长的原因,名酒价格的大幅下降释放了民间需求。今年茅台厂家和经销商将进一步通过价格和渠道两个方面实现对大众消费群的覆盖和拓展,茅台大众消费在2013年预计增长40%以替代政务消费的大幅度缩减,预计2014年茅台将继续在大众价位发力。上述五粮液公司负责人表示,今年公司将继续深化“民酒”战略转型,壮大“腰部”产品,把工作重心放在“老百姓喝 得起的酒”上。
“今后一段时间内,白酒可能要改以价取胜为以量取胜了,”前述经销商告诉记者,“以前拼的是谁能把酒卖得更好,酒厂比着提价,越涨价买的人越抢,现在全变了,白酒价格拉不起来,走量代替提价成了确保利润的关键,谁能多卖谁就赢了。”
(南方日报)
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