继乐业保成功抢占淘宝平台后,近日,泰康在线悄然启动与腾讯微信的合作,推出了以“全民求爱”为主题的“微互助”保险。作为首款根据微信平台“量身定制”开发的产品,“微互助”极大地突破了传统保险的收费和承保方式,建立起“传播→参与→扩散”的传播链条,正式版将于2月28日推出。
“微互助”实际上是由一款一年期的癌症疾病保险包装而成,其玩法十分简单。用户只需关注“泰康在线”微信公众账号,支付1元加入微互助计划,即可获得一份保额为1000元的癌症保障,将支付成功后生成的“求关爱”页面分享至微信朋友圈,好友为其每增加支付1元,其保单保额就会增加1000元(40-49岁的用户保额增加300元),直至达到10万元上限。该产品的投保期限为30天,也就是说,在30天“求爱”期内,用户在自己购买的1000元保障基础上,最多可以获得99位朋友的帮助,最终以100元的保费享受保额为10万元的一年期防癌保障。
只需要花费1元,就有可能获得一份10万元的防癌保障。首先在产品上就给了大众足够的吸引力。而“求关爱”的包装主题,也完全符合微信“熟人”圈的定位,微信好友可以在分享过程中,以撒娇、要求、卖萌等各种方式邀请其他好友为自己购买,并自发地将这种互动不断循环扩散。
在产品和流程设计上,微互助贴合主流电商需求发展趋势,把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化。一方面,“1块钱=1000元保障,多买多得,10万封顶”的概念,完全以客户的最大利益为中心,将降低的中间成本让给客户,也使产品更易被普通网友理解并接受；另一方面,不论是自己还是好友,都只能为同一份保单支付一次,1元钱的价格不仅尽量确保了互动的公平性和参与性,而且充分发挥了微信的社交属性,使“求关爱”的理念瞬间成为所有微信好友共同享有的社交饕餮大餐,最终形成核裂变的连锁反应。 (万园)
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