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- 2014年03月05日
来源：齐鲁晚报
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那时候,你现在用的QQ叫OICQ。
1998年,马化腾和他的团队开发它的时候,只是为了让大多数网民把QQ从互联网上免费下载下来,然后再免费地使用它。
为此,马化腾和他的团队做一些别人看不上眼的小活,赚来的钱立马花到QQ上,腾讯公司还要给通讯局交上一笔数目不小的服务器托管费。
随着用户数量的攀升,马化腾想把QQ卖掉。谈了几家,因为价格问题,没谈拢。软件卖不掉,用户增长却很快,运营QQ成本越来越大,马化腾只好四处去筹钱。找银行,银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的。
到了2000年,马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书,凭着“用户数量”,从IDG和盈科数码那里,拿到了220万美元,他们分别占腾讯20%的股份。腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的公司。到2001年7月,腾讯就实现了正现金流,到2001年年底,腾讯实现了1022万人民币的纯利润。
“谁认真挖掘客户的潜在需要,认真研究相应操作方案,并认真贯彻执行,谁就能最大限度地实现利润可持续增长。”马化腾至今仍喜欢脚踏实地的研究QQ用户的潜在需要。
《时代》周刊的主编沃尔特对亚马逊老板杰夫贝索斯的评价,似乎可以拿来做一个诠释:“他(贝索斯)试图依靠增长速度,而不是利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议,但这种理念无论是好是坏,无疑都已经改变了1999年的整个经济模式。”
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