上午7点左右,毕艳波像往常一样早早来到办公室,简单一番打扫后,她安静地坐在办公椅上闭目思索起来。一杯白开水,一摞今天需要落实的工作计划。毕艳波告诉记者,这已经成为她生活中的固定模式,一日之计在于晨,用几分钟的时间整理一下一天的工作,可以让她心里更踏实。“我不是一个女强人,只是喜欢工作能走在前面。”在竞争日益激烈的房产市场中,正是这一份淡定从容,让她找到了属于自己的方向。
文/片 本报记者 樊伟宏
爱不能补偿 要时刻珍惜
因为热爱,所以专注
在房地产界摸爬滚打多年,时至今日,毕艳波对现在的工作依然充满了热情。与很多从事房地产工作的人不同,从她身上并没有感到一种强大的气场,更没有听到过多对自己行业的介绍。她总是先倾听,然后静静回答,给人一种温和的包容感。“我不是一个健谈的人,也不擅长用一些华丽语言去诠释一些东西,我只知道对待客户要坦诚,对待工作要严谨。房地产营销和其他营销并不同,有特殊性,充满了挑战和刺激,不是所有人都能做,需求是相互的,我们应该互相包容。
毕艳波告诉记者,通过几年来累积经营,她与很多客户都成了知心朋友。“工作中去了很多地方,不少客户对我说,我去哪,就会在哪买房子,听到这些我很欣慰,这不只是对我工作的肯定,更让我感到温暖。”
卖房子其实是卖生活方式
掉过泪犯过愁,只有往前冲
据毕艳波介绍,几年的营销工作教会了她很多,其中最重要的就是服务。“房地产营销已经从‘卖房子’过渡到‘卖生活方式’,你销售给客户的是一个‘家’,客户买房子,也要看合适不合适,我们要找到真正适合他们的房源、户型,这就是一个历练的过程。”毕艳波做事力求完美,正因为这样,才让她对项目的每一个细节了然于胸。“上午我看到售楼处门口晾晒着衣服,便马上让员工收起来了,这看起来是小事,但小的细节往往会决定成败,客户来看房一留心,结果可想而知。”
毕艳波将自己的所感所得归纳成了四个方面,挑战、毅力、观察和学习。“做营销,心理素质要足够强硬,要储备足够的专业知识,同时要努力坚持,虽然房地产行业的人员流动性很强,但客观来讲,要想把一行做好,并不容易,不能轻言放弃。最后,要有敏锐的眼光。
采访过程中,毕艳波一直很安静,但也会不时开几句玩笑。“略懂,略懂。”简单的打趣话,让整个采访也轻松起来。虽然在生活中,毕艳波结交了很多朋友,交谈中给人感觉温和自然,但据她透露,在工作中,她却是一名十足的“女汉子”。“我的工作状态和生活状态是完全不一样的,工作需要的是严谨,我们有一支非常优秀的营销队伍,由具备各种特点的人才组成,他们中有的创新意识很强,有的交际能力很强,各显其能,互相协作。我一直要求他们要时刻保持‘赚钱’的欲望,没有目标就没有干劲,我希望这能像一种图腾,鼓励他们,同时也是鼓励我自己。”
说到工作中是否有压力极大时,毕艳波淡淡一笑,“掉过泪,也犯过愁,但是仔细想想又能怎么样,只有往前冲,每次项目尘埃落定时,就是我最幸福的时候了。”
和很多人一样,因为工作繁忙,毕艳波牺牲了大量陪伴家人的时间。
在她的桌子上,记者看到有一包未拆封的钙奶饼干,据她介绍,这是她5岁的儿子担心她特意为她准备的,自己一直没舍得吃。“儿子开始长大懂事了,还告诉我饼干要泡着吃,虽然照顾孩子的时间并不多,但孩子和我很亲近,这让我很欣慰。”
毕艳波告诉记者,孩子需要父母陪伴的时间其实很短暂,同时,这份爱是不能补偿的,过去的只能成为回忆,所以要珍惜和孩子的每时每刻,不在于长短,只在于这一刻是否是幸福的。为此,毕艳波开始培养和孩子的共同兴趣。“儿子喜欢围棋,于是我给他报了学习班,每次儿子学完回家,再把学到的教给我,在生活上我是他的守护者,在兴趣上儿子是我的老师。”
“虽然陪伴家人的时间不多,但我不会因此减少对家人的关爱,就像工作一样,很多时候总是忙着在找借口,其实只要用心,一切都会顺利很多。”毕艳波看了一眼桌上的钙奶饼干,脸上又浮现出了一抹幸福的笑容。
|
