| 23岁的丁玮自主创业开起水族馆 |
营业十个月,开两家分店 |
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- 2014年04月10日
来源：齐鲁晚报
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 | 水秀坊水族在丁玮的耐心经营下已经开了第二家店。 |
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本报记者 王在辉
2013年夏末,周旋于全国大小招商加盟展销会的丁玮身心俱疲,上海之行带回的各色资料装满了整个箱子,翻了一圈不过是热门的奶茶,咖啡,洗衣等项目,新型的莫过于奢侈品护理还有产后修复。商机貌似是无限,可是此时的丁玮,并不知道该从何做起,也不知道继续搜寻下去的意义和价值是什么。
走遍全国展会寻商机
机缘巧合遇水族行业
了解丁玮的人都知道,她是个有魄力、有闯劲儿的姑娘。92年的她在心智上更加成熟,更有担当。“之前做了一段时间的房地产代理,后来压力太大就准备改行了。”丁玮笑着说。“我不怕创业的艰难,因为我坚信一份耕耘一份收获。”说这句话时,依然能感受到丁玮初做决定时满满的信心。2013年初,在地产行业刚刚崭露头角的丁玮选择带着自己的第一桶金开始寻找创业项目。
沉甸甸的除了行李箱的重量还有心情。重新站在人生的十字街口的丁玮是端正谨慎的,整整花费了半年的时间奔走着寻找项目。丁玮向记者介绍,最后选择水族行业,看似机缘巧合其实冥冥之中早有注定。粗糙和十年不变的水族箱造型已经不能匹配新潮的家居和日益提高的生活品质。高端水族市场的空白让丁玮看到了商机。
“琶洲展会寻找商机失望而归的时候,是一个朋友托我去花鸟鱼虫市场买宠物,意外邂逅水秀坊水族,惊讶水族箱竟然也可以这么雅致!当我了解到它不仅有大方的外表,内在更是多项国家专利的时候,就下定决心把它带到日照来。”丁玮对记者说。
从亏损到盈利
以新创意赢得市场
回顾创业之初,因为店铺选址在观海苑国际家居广场的南门大厅,所有的安装、布景、调试都只能在夜晚进行。白天需要卖货,所以一天只能睡3个小时。向来做事认真的丁玮,连造景的每一粒沙子都要亲自清洗,耐心布置。
凡事亲力亲为让丁玮有更多的想法和创意,她设计了日照仅有的“沙河造景”,这一设计如果水族箱中铺的是细沙,就会形成细沙缓缓流动的效果,气泡条的运用更是让水族箱更加的灵动!
选择新的商场,就意味着客源的不稳定,试营业两个月亏损近3万元,第三个月已经没有可流动的资金。就在这窘迫之际,丁玮接到一个大订单,正是“沙河造景”为水秀坊赢得了顾客,这一单可以说是解燃眉之急的救命钱。11月和12月是水秀坊转折点,填平之前所有的亏损,薄有盈余。
真诚服务
老客户主动帮宣传
客户的鼓励和认可,是丁玮坚持创业的强心针。“对于一个新店来说,口碑宣传太重要了,而我的每一个客户都成了水秀坊的宣传大使。店里每天都会来几个老客户,遇到新的客户她们都会为我们宣传。”丁玮向记者介绍。店里所有的水族设备,水族用品,鱼粮,鱼药专为老客户提供优质方便特惠的半价服务。
丁玮说,“水秀坊服务您一辈子!”是我们的口号。营业至今10个月了,店铺扩展到2家,为丰富品种,丁玮又相继拿下了广州杰能水族的山东大区总代理还有山东本土品牌森贝尔的地区总代理。
“我走在奋斗的路上,努力并坚持着,成功一定不遥远。”年轻的丁玮总是这样说。
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