| “干有意义的事,潜力是逼出来的” |
臧宗珂华丽转身缔造商业传奇 |
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- 2014年05月09日
来源：齐鲁晚报
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 | 元泰电讯董事长臧宗珂。 |
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从济宁最大的雪糕加工厂,转身成立鲁西南最大的手机卖场；从传统行业进入快速更新的手机数码行业；从门外汉变成一个精通企业管理的企业老总。臧宗珂,济宁市元泰贸易有限公司年轻的“80后”董事长,凭着一股狠劲倒逼自己进步,完成了从传统行业的华丽转身,并建立了跨手机销售、传媒、餐饮和投资公司的商业王国。
借力“雪糕事业”攒下首桶金
6日上午,在位于城区洸府河东岸的济宁创业发展联合会院内,身着一身得体深蓝色西装的臧宗珂出现在记者面前,显得睿智且干练。
2000年,大学毕业后的臧宗珂进入家族企业雪糕厂。进厂后他担任总销售的职务。当时销售情况并不理想,面对“酒香也怕巷子深”的窘境,年轻的他带领团队跨省营销,实行先免费提货的新营销策略。在他的带动下,不仅山东市场打开了,河南、江苏、安徽的雪糕销售网络也相继建立起来。源源不断的订单使他的雪糕厂一跃成为当时济宁最大的雪糕厂。雪糕厂做好了,颇有经商头脑的臧宗珂又打起了雪糕棒的主意。“当时好的雪糕棒都出口,利润很大。”2003年,臧宗珂来到吉林省,投资雪糕厂又建立了自己的雪糕棒生产厂,出口到日本、韩国。小小的雪糕、雪糕棒,为臧宗珂积攒了人生的第一桶金。
然而,随着伊利等国内乳业巨头涉及雪糕产业,臧宗珂的雪糕厂经营慢慢出现了困难。现实的情况倒逼着年轻的臧宗珂必须要转型。去干什么?一个问题摆在了臧宗珂的面前,通过考察市场,臧宗珂决定进军时尚的手机、数码卖场。要么不做,要做就做济宁乃至鲁西南最大的手机卖场!2006年,他在济宁秀水城商场,一块占地2000平方米的元泰电讯手机卖场出现,臧宗珂用行动实现了自己的口号。
喊出“一部手机也批发”口号
手机大卖场建起来了,然而臧宗珂遇到了管理的难题。“从前卖雪糕计件算工资,如今既要激发销售人员积极性,又要建起有梯度的工资制度,让人犯难。”臧宗珂告诉记者,为此他先后到各地学习管理经验,并建立起了自己的管理团队。
团队与制度都建立起来了,怎样卖好手机?臧宗珂提出首先要让市民感到价格上的优势,还要让来买手机的市民感受元泰电讯时尚的氛围。为此,他提出“买手机到元泰,买一部也批发”的口号,并在2009年竖起了太白楼路第一块LED屏广告牌,大胆地喊出了自己的口号。在装饰上,臧宗珂进行改革,为了体现数码产品动感的理念,臧宗珂抛弃原先刻板的柜台直线设计,设计出一个弧形的大台子,运用颜色的搭配,营造出时尚的氛围。凭此两点,元泰电讯不仅场地成最大的,也一跃成为全市手机销量最大的公司。
不甘于此的臧宗珂,2009年又承租下运河城整个楼层,开设另一家元泰电讯商场,并先后创办了餐饮公司、元泰传媒、东方好莱坞、投资公司等多个产业。凭借一股闯劲,他完成了从传统行业到现代产业的华丽转身。
“干点有意义的事,潜力是逼出来的。”臧宗珂告诉记者,他之所以选择更新换代快的手机行业,就是要倒逼自己观念更新要快,要时刻处在最前沿,这样才不会被淘汰。
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