登录网上商城,轻点鼠标下单,半小时内就有人送货上门,这在山东理工职业学院成为现实。大三学生张帅和10位同学,利用自身电子商务专业知识,开办校园购电子商务有限公司,通过网络商城和实体店,让师生们足不出户就能买到心仪的商品。
文/图 本报记者 贾凌煜 通讯员 陈瑞
1 网上下单,半小时送货上门
“算算一共多少钱?”14日上午,山东理工职业学院3号楼,大二学生小陈刚打完球,连忙到二楼的小超市,买了两瓶水、两条牛肉棒,然后把钱交给收银员滕莉莉。不到一个小时,有20多人前来买东西。
这个不起眼的小超市,是校园购电子商务有限公司的自提中心。50多平方米的店面里,摆放了600多种商品,包括文具、体育用品、食品、饮料等。
公司现在是线上、线下共同发展。如果不方便出门,或懒得出门,师生们只需登录校园购网上商城,选择想要的物品,轻点几下鼠标,半个小时内,这些物品就会送到宿舍或办公室门口,而且是货到付款。
当日上午11点,校园购商城的后台上响起了下单信息。“3盒泡面,5个鸡蛋”。东西不多,今天值班的股东何坤倚和户国庆赶忙配货,然后尽快送到客户手中。
从2012年7月商城试运行以来,一年半的时间李,本校和附近另一所高校的师生已对商城耳熟能详,而商城和实体店的营业额,每个月已经达到5万元以上。
2 创业初期,一周没有一个单
谈及创建商城,公司最大的股东张帅说这得益于他曾从事快递的经历。大一下学期时,他负责一家快递公司驻太白湖区两个高校的派送,“每日派送快递,发现师生们网购数量越来越多,如果我能在校园内开办一家网上商城,效果肯定好。”张帅说。
商城和超市的成功,不是张帅一个人的功劳,是11个人团队的功劳。
起初,他们的创业之路并没这么顺利。如今,商城每天大约有1000余元的营业额,但刚运行时,一个星期也接不到一个订单。“那时候,我们天天盯着电脑屏幕看,记得第一次有人下单时,是在试运行两个月后,11个人都慌了,特别兴奋和激动,纷纷抢着要去送货。”谈起那时的情景,何坤倚忍不住哈哈大笑。在他看来,当初的商城页面做的十分粗糙和幼稚。
除了轮流值班商城订单,张帅还和10位股东商量着招聘了三名勤工俭学的学生。“他们什么时间有空就来,没有强制规定,每个月1200元。”在张帅看来,发现商机是一方面,而合伙人才是成功最重要的因素。最难的时候,是我们相互鼓励,大家都说,只要饿不死,就得挺下去。
3 专注校内网购,打算省内推广
50多平方米的小超市,原本是一间教室,这是学校免费提供给公司使用的。网上商城和实体店的营业额各占一半,这并不是张帅和指导老师们的本意。
“下一步我们计划还是以网购为主,超市更多的是作为商品的展示平台和仓储库。”张帅说,超市面积有限,他们想着不再专门摆上商品,而是采取标牌的形式,写上商品种类和价格,同时附上二维码,让师生们扫一扫就能订货。
在校园内,其实还有两家超市,校园购与他们竞争的诀窍就是更灵活。而且,商城的积分还可以兑换一定价值的商品,如果有好友转发微博或者微信,还可以获得赠送的小礼物。“同学们不一定每天都去超市,但肯定每天都会上网,只要上网,我们就能做好。”对此,户国庆十分自信。
虽然商城和超市的营业额与日俱增,张帅和其他股东们仍然坚持只做校园内的网购业务。在本校和附近高校的经营成熟后,打算把商城和实体店模式复制到驻济宁的其他高校,甚至是省内的高校。
“他们具有现代商业意识、明确的目标和市场嗅觉,在有限的条件下整合了资源,而且学生服务于学生的模式,值得创业者学习。”对于这11位学生,山东理工职业学院商学院院长陈国民骄傲地说。
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