本报5月19日讯 近年来,工行德州分行深耕小企业金融市场,针对目前传统信贷产品无法完全满足小企业客户多样化、个性化融资需求的实际,不断创新中小企业融资产品,实现了网贷通业务突破性发展。截至5月17日,工行德州分行小企业“网贷通”余额已近22亿元,当年新增近3亿元,业务不良率始终保持为零,呈现出强劲的发展势头。
据介绍,“网贷通”业务是工行凭借网络优势和风控技术向小微企业客户提供的一种网络自助式循环贷款服务。小微企业只要一次性签订循环贷款借款合同,在合同规定的有效期内,即可通过网上银行自助进行合同项下提款和还款业务申请,系统自动处理,资金实时到账,使企业足不出户即可完成贷款的申请、提款和归还等过程,其额度可循环使用。
对于小企业主来说,最关心的应该是“急时有钱用”。据了解,“网贷通”最显著的特色是“随时随地、随借随还”,打破了时间和空间上的限制,还款时间是由企业自己做主,特别契合小微企业融资“短、频、急”的需求特点,且计息时间按资金的实际使用天数计算,未使用贷款额度不计息,这是与传统信贷产品最主要的差别。所以如果企业根据自身情况,合理计算好时间,融资成本会比传统贷款节省不少。正是由于这款产品通过网银自助形式借贷,可以很便利地实现“足额授信、高效自主、不提款不计息”的功能,因此降低了小企业的融资成本,有效提升了融资服务的效率与水平。
据了解,为切实做好“网贷通”业务推广工作,工行德州分行抓住卖点,锁定目标客户。抓住当地大力发展民营企业及民营经济蓬勃发展的契机,顺势而为,突出“网贷通”业务自动化、自助性、全天候等市场“卖点”,通过报纸、电视、电台等主流媒体和柜面宣传等,广泛向目标客户宣传“网贷通”业务优势,得到了小企业的广泛欢迎。
延伸链条,锁定营销客户群体。有的放矢展开营销活动。重点营销存量优质客户,上门进行洽谈并现场演示业务操作流程,对符合融资条件的客户,安排专人负责,抓紧组织资料,确保第一时间落实发放到位。简便的手续和高效的自助新模式,为营销工作开展打下了良好基础。
强化指导,提高网络循环贷款的运营能力。不断提高客户经理实际操作理解能力,切实发挥客户经理的营销、推介和演示帮促作用,及时深入目标企业现场指导,提示企业客户网络操作风险,正确使用网上银行画面,帮助客户提高风险防范意识和安全管理水平,得到了企业一致青睐和好评。 (财经记者 孙萌萌 通讯员 宋开峰)
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