5月20日,广汽丰田“新感观领秀中级车”雷凌发布会在广州琶洲举行。会后,本刊记者采访了广汽丰田副总经理松井秀司先生、广汽丰田副总经理松郑衡先生。
“不妥协”冲击中级车市场
一直以来,中级车市场强手如林,也是“兵家”必争之地。作为中级车市场的后来者,雷凌必须强势破局才能立足。据松井秀司介绍,雷凌出自丰田最新的MC平台,这是一个可以开发多元化产品的开放平台,其产品也包括雷克萨斯NX系列车型。在此基础上,雷凌针对中国市场需求进行深度开发,形成一款符合年轻消费群需求的本土化产品。
“不妥协是雷凌的核心竞争力。”广汽丰田副总经理郑衡说,作为中级车市场的实力偶像派,雷凌拥有新锐领潮的造型、超越同级车的空间、最佳的燃油经济性、一流的操控性能、顶级安全性和卓越生产品质六大竞争优势。它生而“不妥协”,以“方向在我手中”为品牌主张,十分符合年轻一代敢于打破常规的精神气质。10.78万元起的定价,也刷新了同级主流产品的“性价比”和“质价比”。
谈到销售目标时,郑衡表示,雷凌的年销量是确保15万辆以上,冲击20万辆的规模。这一目标如能达成,将实质性推进广汽丰田的中小型车战略,实现产品重心的转换。
好莱坞营销引爆眼球
一款好车的成功离不开特立独行的营销策略。一个月前,雷凌在北京车展全球首发,以“闪电霹雳,雷霆万钧”之势,进击中级车市场。六座城市树立巨型“闪电标”的事件营销,让雷凌一出场就赚足了眼球,引发强烈的关注和期待。
不过,真正的压轴好戏还在后头。发布会上,舒淇的惊艳亮相以及“金刚狼”休·杰克曼通过视频与现场观众互动引爆了全场。松井秀司表示,由好莱坞知名导演奥利维尔·米加顿(代表作《玩命快递3》、《飓风营救2》)执导,舒淇、休·杰克曼主演的好莱坞电影短片《雷凌》,将于7月底与大家见面,届时,雷凌的真正售价也将公布于众。
郑衡认为,雷凌实力与魅力兼备,而且价格也极具竞争力；但在信息碎片化的时代,没有爆点的营销,根本无法在中级车市场破局。而通过国际巨头代言以及微电影,导入移动电影院等方式,包括此前在六座城市树立巨型“闪电标”的事件营销,都是为让消费群迅速记住雷凌这个品牌。“广丰为雷凌投入了前所未有的营销资源。”
雷凌在销售层面也启用多层次创新措施。5月至9月,消费者通过“雷凌好易GO”活动,只需两成首付即可购车,并有机会赢取“0利率”购车机会；另外通过“雷凌返利购”活动,消费者只需花费1000元即可订车,每个月还可以享受厂家返还的1000元客户基金,至交车日止。此外,从5月至7月,订车的消费者,将有机会参加7月28日好莱坞电影短片《雷凌》首映礼,与代言人“金刚狼”休·杰克曼和舒淇现场互动。这些市场营销组合拳,也迅速推高了雷凌的市场热度。 (晓宁)
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