本报记者 孟敏 整理
这个夏天,世界杯轮回到了巴西,中国网友神评论说:中国队抽了上上签,成功避开所有32支强队。不过,中国企业却在热情拥抱世界杯盛宴,这毕竟是国际足联史上投资最大、最昂贵的一届世界杯。
除了闪耀巴西的“非洲球”,看看还有哪些中国企业踏上了里约大冒险的路途。
唯一中国赞助商英利:南非成功,再战巴西
作为巴西世界杯八大赞助商中唯一的中国企业,英利绿色能源控股有限公司将为比赛场馆提供可再生能源解决方案。
4年前,英利在南非世界杯成为第七家特别赞助商,成为第一家赞助世界杯的再生能源企业,同时也是赞助这一赛事的首家中国企业。
当年,伴随FIFA主导的“产权大战”,世界杯赞助权这一稀缺资源的价格水涨船高,英利为2010年牵手世界杯付出8000万美元,同时提供光伏组件、太阳能电池板等相关产品。
英利绿色能源控股有限公司董事长兼首席执行官苗连生曾提供一组数据:从2010年2月3日至7月22日,媒体对英利报道2202篇,“媒体关注度”提升800%,网站日均访问量超过2万次,总市值增加6.12亿美元。南非世界杯后,英利订单猛增,且价格上涨3%至5%。据此可以判断,凭借世界杯带来的品牌效应,英利至少新增利润超过5000万美元。
2010年南非世界杯营销的巨大成功,鼓舞英利成为2014年巴西世界杯赞助商。
此次巴西世界杯,英利为全部照明信息塔提供27套光伏系统,在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站；此外,还为里约市中心停车场提供光伏组件,这是目前巴西第一个也是最大的光伏停车场。
赞助成本:不仅仅是8000万美元“门槛费”
作为回报,2014年世界杯期间,英利广告牌将出现在世界杯全部64场比赛中,且每场至少出现8分钟；在球场媒体中心、国际媒体大本营、VIP休息室等地展示英利的光伏产品；同时英利还在线下组织近20个项目和活动,包括利用世界杯元素进行新媒体营销、客户款待。
巴西光照充足,太阳能资源丰富,非常适合发展太阳能光伏产业。苗连生表示,赞助巴西世界杯,有利于英利进一步开拓在巴西以及整个拉丁美洲的业务,并向全球辐射。
这让人想起,2006年都灵冬奥会上,作为TOP合作伙伴,联想提供了近5000台台式电脑、600多台笔记本、400台服务器、1600台桌面打印机以及技术支持和服务,以奥运为主题的推广活动成为接下来一月中全球宣传和推广的主线,以此在全球树立Lenovo品牌形象。
据了解,比赛期间,信息系统对于危机事故的响应时间在15分钟内,并在30分钟内确保解决；信息系统极为复杂,对于可靠性、正常运行时间和服务响应度等技术参数的要求远远高于一般大型信息系统,即使延缓0.1秒也不允许……联想产品借助世界级的赛事令人刮目相看。
赞助最重要的一条原则是,如果赞助一块,至少要拿五块钱来宣传和开发。肉都买了,葱姜当然更不能省。
6500万美金的赞助费达到提升联想品牌的效果,另外,联想还需再花费3～5倍的资金来完成整个计划。当年,联想至少为此拨出3亿美金的专项经费。如此一算,英利为此拨出的专项经费也不会少于3亿美元。
协程“突破射门”: 预支公司几年利润,只为擒获吉祥物官方授权
去年底,一只名叫“福来哥”的犰狳登陆中国市场。这是巴西世界杯吉祥物“fuleco”。这是中国企业首次直接从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权,由中国制造并面向全世界营销。
2013年11月,经过激烈角逐,杭州协程实业有限公司的海外子公司Kayford Holdings Ltd.成为由国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商。
随即,“杭州协程”注册成立杭州孚德品牌管理有限公司,全面负责2014年巴西世界杯官方授权吉祥物产品在中国大陆地区的运营。
杭州协程实业有限公司总经理李宏自称是浙江外贸公司中的无名小卒,该公司年销售1000多万美元。这次的授权费用相当于公司好几年的利润,这是协程一次大胆又冒险的尝试。
在孚德公司展厅,除了这款高大上的超级福来哥,还有各种规格的毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、汽车挂饰和派对用品。孚德公司这次拿下了国际足联5个系列产品的独家授权,并开发出不同规格和造型的100多个系列产品。企业拥有开发权、定价权、销售权,接受全球订购。
李宏一直在关注如何优化公司的市场地位,缩短供应链或者在全球供应链条里面占据比较有利地位。早在投资世界杯产品授权前,协程已经在授权行业作了些尝试和积累。
相比于南非世界杯“呜呜祖拉”一支几毛钱的生产利润,此次中国企业拥有定价权,至于具体利润,李宏表示是商业秘密,肯定比普通外销产品高好多。
而且,这次外商要提货必须全款付清,没有讨价余地。这在以前,简直是奢望。
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