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借南美“热风”品足球“大餐” |
| 商家纷纷出招,分羹世界杯经济,专家建议培养领军企业 | |
- 2014年06月13日
来源：齐鲁晚报
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 | adidas运动品牌推出销售满额送足球活动。 |  | 工人正在车间内加班加点生产供应世界杯市场的啤酒。 |  | ＜中山路一大型商场,随处可见跟世界杯沾边的广告宣传画。 |
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文/本报记者 姜宁 片/本报记者 张晓鹏
火热的6月,4年一度的世界杯,从南美而来的球风将引爆整个世界,球迷再次开启通宵达旦看球模式,商家也不甘示弱,纷纷借力足球风,想在这场席卷全球的盛宴中分得一杯羹。在青岛——这个足球盛行的城市,餐饮、娱乐、酒水、鞋帽等商家都已“万事俱备”,只等球场开踢。
商场 打折加促销,借球风卖货
6月,高考结束、中考结束,无事一身轻的学生有了充裕的时间享受足球盛宴,家长也不用担心熬夜看球影响孩子学习,大球迷、小球迷都能“无所顾忌”尽情看球了。
除了熬夜看球、谈论喜爱的球队的表现、猜猜每场比赛的结果,亲自去绿茵场上踢几脚过把瘾更是少不了。踢球,当然少不了“装备”。运动用品厂商更是不容这“天赐良机”错过,在各大商场内,各大运动品牌经销商都推出了世界杯装备专区:各个国家队的球衣、足球明星的同款球鞋、世界杯同款足球……各种各样与世界杯相关的“装备”琳琅满目。为了让球迷有身临其境的感觉,世界杯专区的装潢更是少不了足球、世界杯的元素,各大球星的海报随处可见。精明的销售商还最会“火上浇油”:打折促销持续不断。各商场大打世界杯牌,借着世界杯的旗号举办各种专场回馈、打折促销。
熬夜看球,电视机不清楚怎能看清精彩进球、空调不给力怎能给“火热的心情降温”。“大屏电视、空调机、电风扇最近卖得最好,男性球迷来买的居多。”香港中路沿线一家国美电器的销售人员介绍,卖场也“体贴入微”,“现在卖场还有减价活动”。
最会“赶时髦”的快餐行业更不可能错过世界杯了,肯德基不仅推出具有足球元素的汉堡套餐,还推出了各种相关产品:加6元可得一款限量版的“大力神杯”造型的玻璃杯。
企业 新品加网售,与激情干杯
熬夜看球、庆祝关注的球队晋级、为喜爱球员的精彩进球喝彩……这一切都少不了啤酒的陪伴。据世界杯组委会发布的数据预测,在此次赛事期间,每位球迷平均要喝掉51升的啤酒。在青岛,啤酒当然首选青啤。
从2003年首次涉足体育营销至今,青岛啤酒多次尝到足球盛宴的甜头,为了这个6月,青啤更是早早做好准备,半年前便开始增加在央视媒体上的广告宣传力度。除了广告,更是推出各种契合世界杯的产品:“足球纪念礼盒”和“足球罐”等产品早已推向市场,这种新品礼盒采用纯绿色外形设计,切合了球场绿地的色彩,而且每瓶啤酒的容量也比以前多了一倍。除了传统渠道,今年青啤还加大网店销售,推出天猫配送,力争在第一时间,让青岛啤酒与每一位球迷的激情碰撞干杯。
虽然在角逐巴西世界杯赞助伙伴过程中,青啤不敌老对手哈啤,没有成为世界杯官方赞助伙伴,但青啤仍想借力此次世界杯,在销售方面快速提升一把。从上个月开始,青啤增加了每天在中央一台、中央五台的广告时间,并且推出了球迷真人广告秀的flesh内容,球迷可以将自己的头像经过剪接,替换到青啤的世界杯广告当中,增加与球迷的互动性。“这种摇头娃娃的广告设计是请专业设计团队设计的,让球迷的娱乐性增强了很多。”青啤的一位负责人介绍。
“世界杯体育营销,更多的是对于品牌化未来的提升效应,并不一定会出现立竿见影的效果。”青啤的相关负责人介绍。尽管效果在未来,但眼前的利益也是巨大的,所有的商家都想借着这股来自南美的、火辣辣的足球风分得一杯羹。
想在世界杯期间分得一杯羹的企业多不胜数,有“借到东风”的,当然也有“铩羽而归”的。胶州市制帽企业曾多次想将帽子卖进世界杯球场,但因各种原因都未能如愿。“世界杯官方合作伙伴的头衔最后还是没有拿下来,这是连续第二次铩羽而归了。”胶州市制帽协会会长高习玉说,在2010年世界杯期间,他们曾经努力想将帽子卖到世界杯赛场,可是因为“下手晚了”等原因,最终没能中标。为了能在2014年世界杯中分得一杯羹,胶州市制帽协会从去年年底开始,就提前下手,卯足劲想要让巴西球场的每一名球迷都戴上中国制造的帽子,但最后还是没能如愿。
“制帽行业的行业标准是由胶州的制帽行业协会所制定的,帽子的制造能力没有问题,但缺少与帽子相配套的腰带、衣裤等,形不成让客户一站式购物的能力,胶州制帽行业拥有283家工厂,连美国大选的订单都能拿得下,各种棒球比赛、篮球比赛更是合作了多次,你说是缺乏经验还是没有价格优势?其实都不是,主要是没有形成相关的产业集群,单一化的产业模式让胶州制帽行业往往得势不得分。”高习玉称。
“配套产业的发展相当重要,这决定了一个区域能否成为产业的聚集区,但是我认为要发展与制帽行业相关的产业,就必须多培养出几家行业领军企业,来带动与辐射整个行业的发展,而培养几家行业领头羊企业又需要通过科技、人才、税收方面的支持。”中国人民大学财政与金融学院宋玮教授说。
专家 分羹世界杯,要有领头羊
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