三、四线市场贡献率提升
山东车市半年成绩斐然
2014年07月16日 来源：
齐鲁晚报
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据中汽协发布相关数据显示,上半年汽车产销1178.34万辆和1168.35万辆,同比增长9.60%和8.36%,与上年同期相比,增幅有所减缓。在国内销量大数据下,山东汽车市场继续提供了强有力的支撑。特别是三、四线市场,正逐渐成为销量增长的主力。在国内一线市场增速放缓的大环境下,纵观山东汽车市场半年的变化,恰似国内汽车市场向好一面的投影。
＊车市联播
□本刊记者 韩杰
自主品牌销量向上, 市场向下
理性扩张, 稳步推进渠道下沉
增速依旧, 山东领跑国内车市
相关数据显示,今年1-5月,山东省乘用车上牌量超60万辆。省内区域汽车市场上,青岛以超7万上牌量占据第一位置,其后是临沂、济南与潍坊,半年销量均近7万辆。在品牌销量上,上海大众汽车依旧占据市场主流地位。据上海大众山东销售服务中心市场副总梁峰介绍,1-6月上海大众销量超过64000台,同比增长17.8%。其中,1-5月上海大众品牌市场占有率9.50%,同比上升0.82个百分点,市场占有率排名继续领跑第一。
上海通用别克品牌上半年山东销量4.4万辆,同比增长16%。据别克山东区域市场总监朱辉金介绍,双君(君威、君越)车型增速达17%,有效拉动区域市场增长。而通用旗下另一品牌雪佛兰销售3.8万辆,占整个全国市场近11%。
东风日产半年销量3.3万辆,增幅达39.68%,得益于新奇骏的上市,SUV增长最为明显,达到87%。北京现代上半年山东销量5.2万辆,同比增长14.5%。相比北京现代半年55万辆的成绩,山东市场贡献率近10%。北京现代山东区域相关负责人告诉记者,得益于潍坊、临沂、东营、菏泽等市场的高歌猛进,目前其在山东市场排名第四。
东风标致半年共销售1.78万辆,同比增长67%,成为东风标致国内区域增长最快的市场。其上半年市占率达2.7%,在2013年这一数据还是1.8%。东风标致山东大区主任刘骥告诉记者,“今年的目标是3.2万辆,但预计到8月底,我们就能完成去年全年2.3万的销量。东风标致经过几年沉淀,品牌力不断提升,再加上产品线的丰富,造就了今年全国各地开花的局面；从山东区域来看,我们的产品契合消费者需求,特别是以高性价比为卖点的301车型,已经成为销售主力。”
近几年来,山东一直是自主品牌发展较好的区域市场。今年上半年,山东区域为自主品牌提供了强大的销量支撑。
山东吉利汽车超市总监房立刚告诉记者,他们今年上半年共销售车辆3000台,同比去年小幅增长。在这一优秀数据下,是郊区市场强有力的支撑。“目前网络已完全覆盖济南周边县市,在章丘、长清、仲宫、商河等地共有十几个二级店。在3000台的业绩中,市区与郊区销量占比50:50。”
济南市场上的吉利现场并非个例,在青岛,许多自主品牌销售区域主要面对周边的胶州、平度、即墨等市场。据不完全统计,青岛区域风行品牌市区与郊区占比约为4:6,奇瑞品牌这一比例更是高达3:7。
而作为上半年增长最为迅速的临沂市场上,当地长城品牌总销量约5000余台,长安汽车平均月销500台紧跟其后,比亚迪、奇瑞、一汽奔腾等自主品牌销售都有明显增幅。
同样在鲁西区域,菏泽市区豪华车在不断增多,但在县级市场上,自主品牌依旧占据销售主流,吉利、长城、长安表现都不错。
“我们的A级车多销往郊县市场,S6与F0市区与县区销量占比也约为5:5。”比亚迪山东区域负责人告诉记者,烟台、临沂、莱芜等市场是其重点区域,其中,比亚迪在莱芜市场占有率更是高达8%。为了迎接比亚迪销量即将突破300万辆,老款F3车型售价降至3.99万元。这样的售价对于山东县级市场消费者而言,具有绝对的价格吸引力。
伴随着自主品牌向下扩张,合资品牌也在紧锣密鼓的布局之中。瞄准山东年轻汽车消费群体的雪佛兰品牌,在整个增量中,三四线城市是其增长最快的市场。其中,潍坊继续保持着总销量第一；临沂紧随其后,保持6.0%的市场占有率；聊城成为增幅最快的城市,市场占有率一跃达到6.9%。
广汽本田在山东区域,上半年同比增长约10%,以临沂为代表的市场表现突出。
此外,据东风标致山东大区主任刘骥透露,包括临沂、济宁、枣庄、菏泽在内的鲁南地区是其品牌在省内增长最快的市场。
与不断增长的销量相比,新店建设的速度在逐渐放缓。更多品牌开始回归理性,稳步推进渠道下沉。
作为领跑山东市场的上海大众汽车,2014年相继有4家4S店加入,其中三家位于德州、泰安东部新区与潍坊昌邑。另外,从去年年底至今,上海大众汽车还在山东9个地市开通了大众进口车销售服务渠道。上海大众山东销售服务中心市场副总梁峰告诉记者,通过更专业、更规范的服务,将“大众关爱”服务品牌深入郊县市场,同时让更多省内客户在家门口享受大众高端产品及至臻服务体验。
日系品牌代表广汽本田今年在泰安与滨州两地新设4S店,并增加了诸城、高密等地市场的二级店,新网点的数量相比往年要少一些。在下半年,东风日产还计划推出“服务千县”活动,带着旗下各款车型来到省内各乡镇。“将我们的渠道进一步的下沉,落实好更多的活动和服务。”东风日产山东区域营销总监刘轶说。
东风标致山东大区主任刘骥告诉记者,“今年新的网点布局较少,但通过提升当地4S店与二级店经营能力,做好原有的网络渠道。”
韩系品牌代表北京现代上半年在山东没有增加新的网点,在下半年也仅有3-4家新网点铺设。记者从北京现代山东区域处得到的答复是,将力量集中在提升现有特约店的销售能力与服务能力上。
不仅如此,豪华车品牌保时捷上半年在潍坊开设了新网点,保时捷中国副总裁及首席运营官柯实迈在开业现场表示,作为保时捷在中国的重点市场,山东省展示了其蕴含的巨大潜力。而下半年,淄博保时捷中心也将建成,这是除青岛、烟台、济南、潍坊之后,山东省内第五家保时捷中心。而淄博市场,则是代表了山东最典型的三线汽车市场。
泰安
注册私家车同比涨25%
15日下午,记者从泰安市交警支队车辆管理所了解到,今年1-6月份,泰安市机动车注册数量52286辆,其中泰山区27753辆、宁阳县3939辆,东平县4465辆,新泰市10803辆,肥城市5326辆。全市上半年注册登记小型汽车38914辆,而2013年1-6月份,泰安小型汽车为31070辆,比去年同期增长7844辆,增幅达25.2%。(记者 曹剑 通讯员 时立新 焦大伟)
临沂
市场增幅最大
记者从临沂交警部门获悉,临沂上半年机动车上牌量共计11.6万辆。其中1-5月,乘用车上牌量近7万辆,成为省内增速最快的市场。整体来看,得益于二、三线城市消费潜力的释放,上半年临沂高端车市场销量呈上升状态。在合资品牌层面,大众、雪佛兰等热销品牌销售成绩不错。另外,山东远通汽车贸易集团上半年销售汽车6.48万台,同比增长16%。 (邵明习)
枣庄
高端品牌步入置换期
在枣庄车市,二手车置换成为一个新亮点。在枣庄宝景宝马4S店,上半年店内推出二手车置换活动,所有品牌的二手车都可以通过置换或者直接卖给4S店,销量情形总体比较乐观。不少消费者通过二手车置换,降低了高端品牌的购买门槛。 (贾晓雪)
日照
多品牌实现不同程度增长
北京现代山东路顺新店半年销售600多台车,出色完成了任务,这也是自2005年成立以来,单店销量突破1万台大关；得益于一些大型活动的举办,日照泰华福特4S店上半年销量突破千台；在日照盛和集团,旗下奔腾、荣威、马自达等品牌整体销量同比增长40%。 (杜光鹏)
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