几十家供应商比价用好“代金券”

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几十家供应商比价用好“代金券”

2014年07月28日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　2013年,工程技术公司航材部协议室参加了当年山航飞机设备选型项目(Buyer　Furnished　Equipment简称BFE),这是新飞机引进前的重要工作。飞机引进时,机上的各种设施比如座椅航空公司都可以找厂家谈好价格,发货送到波音公司。波音再在生产线上将这些设施组装到飞机上,这样可以降低从波音采购整机的成本。
　　BFE项目的难点就在于要跟大量供应商反复商谈采购价格,组织了BFE选型中最复杂、最枯燥、最繁琐的部分——前期询价比价工作。前期,对几十家供应商多次询价比价；后期,积极参与BFE谈判工作,协议室主管徐世旸更是将办公地点从机场转为大厦,全力以赴参与谈判。
　　由于谈判需要严格保密,谈判期间他们全天封闭,从早上一直工作到深夜。他们从大局出发,严格遵守工作纪律,整个BFE谈判历时半年,最终圆满完成各项谈判任务。
　　在历次谈判中,徐世旸他们逐渐发现了credit这种奇妙的东西。通俗地说,credit就相当于消费者平时购买商品时商家为促销而发放的代金券。在谈判中,当他们发现某些时候无法将价格再降低一些时,获取credit就成为降低总体成本更可行的举措。
　　在BFE谈判中,为了及时有效地对BFE协议中的credit进行索要、控制和使用,协议室对BFE协议进行了详细的分解,找出了每个credit的索要条件、触发时间、使用范围,并制定了详细的跟踪表、管理表、交接表,确保credit得到及时有效的使用。
　　　　　　　通讯员　白新宇
　　　　　　本报记者　廖雯颖

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