营销的魅力 - 齐鲁晚报数字报刊

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营销的魅力

2014年08月08日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　韩狗剩:在刚刚过去的“七夕”节里,据本人不完全统计,济南共有20余个汽车品牌,几十家汽车4S店,都在以“有情人终要购车”这个主题进行了营销活动。
　　曹江北:不止汽车业,几乎各行各业都挂着“七夕”的名号进行优惠大酬宾,我出门逛个超市就买回来两提为庆祝“牛郎织女聚首”而降价的花生油。刘小花,你七夕怎么过的?
　　刘小花:难过。
　　曹江北&韩狗剩:……
　　曹江北:并非每一种营销手段都是“万金油”,有时候也要因时制宜、因地制宜、因人制宜。就拿咱们的齐鲁车展来说,参展商每一届车展上都会推出全新的营销方式来聚集人气。
　　韩狗剩:近几年车展上,几个汽车品牌分别推出的“免费抽汽车”活动、东风风神推出的“车展抢门票”活动、长城汽车搭建起的“长城之门”,以及在车展现场举办的“购车抓现金”、“订车砸金蛋”等促销活动,都一度让展台人气爆棚,吸引观众眼球同时提升了销量。
　　刘小花:金蛋是谁?为什么要砸他?还有,我一直有个问题想问韩老师,有一次我在某展台的某台车底下发现留着鼻血的你,我问你在干吗,你说在测试车子的离地间隙。
　　曹江北:我也有印象。韩老师当时卧薪尝胆,为了取得第一手资料不怕脏不怕累,连续奋战三个小时,终于带着相机里满载而归的照片成为众人焦点,大家纷纷将邮箱地址给你,为的就是求一手高清大图。那一次的营销方式应该就是……
　　刘小花&曹江北:(异口同声)吉利展台“人体彩绘”!
　　韩狗剩:这段掐了,别播!
　　刘小花:我们言归正传。顾名思义,营销营销,没有销量的数据就不能算是“赢”销。那么曹老师,能给大家说一下你心目中历届齐鲁车展上最成功的营销案例吗?
　　曹江北:犹记得那一年,某展台横“空”出世一位白衣女子(见右图),身体包裹在一朵含苞待放的球形花朵中,在半空中摇弋生姿,当时我的脑海中出现了四个字……你知道是哪四个字吗?
　　刘小花:晃个球啊?
　　曹江北:(无语凝噎)算了,我们还是听听韩老师印象最深刻的营销案例吧。
　　韩狗剩:我觉得再牛逼的营销都抵不过四个字:直降一万。
　　刘小花:能说的具体点吗?
　　韩狗剩:直降一万八千八。哎!瞧一瞧啦,看一看!走过路过不要错过,直降一万八千八!只有齐鲁车展才有这样的跳楼价!真金白银没有噱头,一万八千八,现金带回家!
　　曹江北&刘小花:……
　　韩狗剩:在即将到来的齐鲁秋季车展上,估计各种新颖的营销活动将轮番上阵,想必又是一番激烈厮杀的场面。当然,齐鲁车展永恒主题不会变——“车展买车最便宜”,大家就等着降价吧!
　　曹江北:营销做的好,老板回家早!
　　刘小花:肤白貌美,有车待嫁!

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