80后的车展梦 - 齐鲁晚报数字报刊

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80后的车展梦

2014年08月13日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　齐鲁车展30届?我不禁反问自己,作为一个汽车人,我又陪伴齐鲁车展走过多少年头呢?细算已有10年。马年春晚火的那首歌又在耳边响起,时间都去哪儿了?无限感慨,不胜唏嘘。
　　跟齐鲁车展第一次的亲密接触是2004年秋季,那是属于黄金时代的车展,当然也是属于我们一批80后汽车人崭露头角的舞台。当时,作为一名刚刚入职半年的菜鸟,对车展充满了巨大的好奇心。听闻销售部涌现的提成“万元户”、豪车美女交相辉映的展台、各品牌之间明争暗斗的“古惑仔”情节,简直就是一部山东车市的贺岁商业大片,让人翘首以盼。几天车展下来,果然比想象的还要精彩百倍,最值得点赞的就是销量,每个销售顾问都积攒了足以支撑几个月的销售订单,客户排队交订金的热情、拿着现金提不着车的失望、各大品牌展场如战场群雄逐鹿的气势,到现在都历历在目。
　　2009年秋季车展,履新广汽本田鸿发店销售经理的我,带领整个销售团队豪情万丈地踏上了车展的舞台。从车展前一个月,我们就开始了武装到牙齿的筹备,就等着在车展上一展拳脚。然而,残酷的现实给了我当头一棒,第一天寥寥无几的订单让我的豪情瞬间滑到谷底。厂家领导失望至极、销售顾问自信全无、竞争对手达成任务的欢声笑语都深深地刺激着我。是男人就要承担,我们必须挺住,我迅速摆脱了负面的情绪,带领团队回到了公司。我告诉大家,车展就像一场足球比赛,不到最后一刻,谁也不能预见输赢,不抛弃,不放弃,挺住意味着一切!大家简单啃了几口面包,就迅速投入到客户电话回访中,夜色渐深,整个销售部办公室里全是此起彼伏打电话的声音,刚才的失落已经渐渐散去,精诚合作的团队给予我足够的信心,我热切盼望着第二天的车展早点拉开序幕。第二天晨会,我只告诉大家一句话:我们是最棒的,我们一定会笑到最后!
　　皇天不负有心人,随后几天持续增长的订单距离目标越来越近,直到最后一天闭展前,我们距离最终目标还差一台车,我的心已经跳到嗓子眼,团队几天的努力距离成功只有咫尺之遥,我们必须成功,没有退路。当时,我们的一名销售顾问执着地追着客户抵达停车场,站在车外耐心地与准备离去的客户沟通。客户最终被销售顾问的执着和热情打动,当场订了一台雅阁。当我们一起拿着订单回到广本展台的时候,酸甜苦辣咸,在那一刻尽情释放。那一届的齐鲁车展,广本以500张订单创造了车展历史最好成绩。
　　不觉间,齐鲁车展走到了第16个年头,得益于车展的锤炼,我也通过自己的努力成为了广本鸿发店的总经理。十年,对于一个从业者意味着太多,继续怀揣着追逐的梦想坚持下去,是我们最好的选择。　

　　刘辉,现任现任广汇汽车山东鸿发森江汽车销售服务有限公司总经理

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