在卓创人眼里,“为中国争夺大宗商品定价话语权”是他们的事业。
虽然淄博和北京这两座城市相距536公里,不过这段路程因为一条信息之路的存在,走着走着就近了,纽带就是山东卓创资讯集团独家的大宗商品资讯和咨询服务。
刚从北京回来陪家人过完中秋的李学强,又要踏上北上的列车再度赴京,这次他要去CCTV财经频道,为一档栏目出谋划策。李学强是卓创资讯常务副总经理,他背后站着的是1500名员工,489个专业产品网站,3000000个注册会员,279家世界五百强企业,50000个全球信息采集点,60000条日更新数据,3900000次的日点击量……
专注信息服务,不接受风险投资
“与同行相比最大的不同,就是我们把卓创当事业来做,而不是以营利为目的,拒绝诱惑,甘于寂寞。”卓创资讯董事长兼首席执行官姜虎林在美国接受记者视频采访时说。
卓创资讯目前有300万注册会员,其中不乏中石化、中石油、中国中纺、中国大唐等寡头的身影,庞大的用户基数、优质的客户资源、权威的信息服务、精准的营销策略撑起了卓创的利润空间,近三年来公司营业收入保持35%的增速,2013年更是突破亿元大关,这对一家信息服务类公司来讲实属可贵。
如此优异的经营业绩引起了网盛科技、普氏能源等行业巨头的关注,纷纷抛出橄榄枝。不仅如此,自2007年以来多家投资机构陆续开出优厚增资扩股条件,但均被卓创资讯婉拒。
与卓创资讯形成反向对比的是,曾经与卓创资讯形成三足鼎立局面的国内两家同行,一家被收购了,另一家合作运营了。
显然,卓创资讯已经认识到风险投资这柄双刃剑自伤与他伤的锋利,PE/VC关注的是金钱回报,总有一天会撤资套现的,一旦选择风投企业发展就会有掣肘,很可能因此偏离既定的方向。
“再说了,我们公司资金充裕,没有一分钱的银行贷款,现金流很充足。我们完全可以通过自身的经营实现稳步发展,这也有利于团队股权稳定。”姜虎林说,公司宁愿向银行贷款也不愿接受一家投资机构的真金白银。
“玩法不一样,说白了就是发展理念不一样,卓创要做百年企业,目光不会停留在现在,而是放眼长远,不会因为蝇头小利而毁了大计。”姜虎林说,卓创的目标就是要“为中国争夺大宗商品定价话语权”,这是全体卓创人为之奋斗的事业。
把信息从400元一单卖到100万一单
成立于2004年的卓创资讯,最初只有化工这一个大宗商品行业,塑料、橡胶、石油和化工这四个品种。受2008年金融危机影响,卓创资讯将大宗商品行业的范围扩张至农业、有色金属等领域。
卓创资讯在横向扩张范围的同时,纵向发展上注重拉伸产业链条,从中间贸易商延伸至上游生产商、下游生产商等产业,从产业客户不断发展至银行、券商、研究机构等非产业客户,同时细分产业链条。目前,卓创资讯专注产品领域包括能源、化工、塑料、橡胶、农产品、农资、中药材、钢铁、有色金属、林业、造纸、建材、畜牧业、再生资源等大宗商品行业,已拥有489个专业产品网站,涵盖近万种产品。
“如此一来,卓创构建起了环形工事,抵御市场波动的能力增强了。在大的行业起伏周期内,多点布局的战术使得卓创的利润保持40%的增长速度。”李学强对记者表示,截至2009年,卓创资讯已成功完成了行业布局。
进入2010年以来,卓创资讯又在产品线上下功夫,依托互联网和通信技术,开发出手机APP、财经视频、自制节目等新媒介产品,运载即时资讯、数据、常规报告、高端报告、增值服务、品牌服务等服务项目,不断丰富产品类型。
说到底,卓创资讯的发展,最核心的推动力就是信息。据介绍,卓创资讯遍布全球的50000个信息采集点,绝大多数是通过信息互换的方式获得的。大宗商品的指导价格是选取主流大宗商品价格作为参考依据的,而且会根据客户需求提供专业、精细的数据服务产品。
在营销上,卓创资讯则经历了一个由主动出击、电话营销到私人定制的发展步骤。2007年之前,卓创资讯采取的是南下苏浙等地拜访客户的业务开拓模式,2008年网站注册用户超过百万之后,卓创资讯开始加大电话营销力度。经过长期市场培育,2013年,给卓创资讯主动来电的电话订单已经占到整个销售额的30%。
为了保证信息质量,卓创资讯特设了客户投诉机制,只要客户发现信息更新提供不及时就可投诉,卓创资讯会根据情况进行严肃处理,务必让客户感受到物超所值而不是物有所值。现在,卓创资讯首位客户的信息服务费由400元提升到3000元,最高单项订购金额能达到100万元,价格的差距主要是提供的服务内容不一样。
争夺大宗商品定价权
应该说,曾是网站高管的姜虎林在成立卓创资讯时就蕴藏着传媒的梦想。他对卓创资讯的定位是:一个中立的第三方资讯机构,同时是一个集多种媒介于一体的传媒集团。
“可以大胆设想一下,未来卓创资讯会朝着通讯社的方向发展,集网络、电视、报纸、培训、评估于一体的传媒集团,就像彭博社、路透社。”姜虎林说,届时距离实现“为中国争夺大宗商品定价话语权”的梦想就很近了。
纵观彭博、路透等国际信息服务商,一般具备三大功能:原创信息、交易平台和数据分析。原创信息和数据分析自不必多说,而卓创资讯的交易平台,并不为外界所熟知。
其实,卓创资讯的电子商务平台齐鲁国际塑化网已经在2012年上线了,被誉为“塑化产业的阿里巴巴”,做的是B2B的业务模式。据李学强介绍,塑化网的客户只需在网站上点击下单,买主确定后,就可实现线下标准仓库交割,资金由中国农业银行监管。今年6月份,卓创资讯又推出“卓创钱货通”这一企业间钱货交割系统,让在线大宗商品交易成为现实。
在数据分析方面,卓创资讯独创了完善的SPAS估价体系和卓创资讯商品指数,能够将卓创海量的数据和行业经验转化为直观呈现且被广泛应用的指数。难能可贵的是,卓创资讯的数据能确保自创立以来所有信息的原创性和数据的准确性,并且来源可溯。
与政府和机构的深度合作也是卓创资讯布局传媒集团的重要步骤。与国家发改委、工信部、统计局、海关等政府机构合作,提供准确及时的数据；与中科院、各大院校建立固定合作,助力行业技术发展及科研转化；与中国石油和化学协会等行业协会合作,助推行业发展；与期货交易所、经纪公司合作等等。
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