北京民企抢占济南加油市场
2014年10月07日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 王颖颖 刘相华
在能源国企混合所有制改革驱动下,社会资本进军山东油市的热情空前高涨。9月16日,在济南历下区窑头路中段,一家名为“中凯石油”的加油站焕然一新,整装开业。
“这是我们公司进军济南市场的第一座加油站,意义非凡。”据加油站负责人山东中胜石油化工有限公司总经理张玉华介绍,该公司隶属于北京立根集团,是一家主营成品油批发零售以及加油站投资开发的公司,立根集团在北京城区投资有31处加油站,去年年底进军济南市场,负责山东市场的网络开发,目前在山东已有3座加油站。
记者了解到,处于好地段的加油站堪比一台印钞机,一年流水上亿元,净利润可达几百万元；但若地处偏僻,恐怕连基本的税费也难以保证。中凯加油站所处的位置,周围就有7座加油站与之竞争,到底有没有利润可图?
山东的石油资源丰富,地炼多,但是竞争也大。全国有资质的加油站有10万多个,仅山东就有一万三千多个。来到济南后压力不小,可以说是在夹缝中求生存。但张玉华说:“山东的市场都在打价格战,但是我们不会落价,将来甚至可能会比中石化、中石油的价格略高,但是不会高出国家规定。”
张玉华说,中凯加油站“卖的不单单是优质的石油产品,更是一种高标准、全方位、管家式的亲情服务体系。“我们目前引进了便利店、汽车美容和洗车服务,顾客消费到200元就可以免费洗车,还能以远低于市场价的价格在便利店消费。我们还跟多家金融机构进行金融产品的多样化互动合作。如北京银行:在中凯加油站刷北京银行信用卡,满1000元就能返100元,单笔充值1000元即获1020元油款；全年享受三次免费车辆救援……”为顾客提供了“加油、洗车、购物”一条龙的全方位服务,下一步还会针对客户提供季节性、贴心式、个性化服务。
“不打价格战,专走亲情服务。”这是中凯加油站在济南生存发展的路线。《山东省2005－2015年加油站及仓储油库发展规划》规定,全省加油站年均增长不超过2%,各市年均增长不超过3%。在全省油站总量严控的形势下,“我公司估计今年在山东要新开发8座加油站”,山东油市呈现出更加激烈的争夺态势。
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