◥光澜公司为湖南株洲一家公司的3.5MW分布式光伏发电项目进行设计安装。
随着国家政策扶持力度的加大,李光宗的分布式光伏发电项目越来越受到普通家庭的认可,他每天接洽的有关并网咨询的客户逐渐多了起来。对于从部队复员后有过一次失败创业经历的李光宗来说,现在的他,对自己的项目更加坚定与自信。带着践行环保的信念,李光宗舍去了急于求成的躁动,开始沉稳、踏实地大步迈向自己的“光伏梦”。
放弃安置卡
初创卖起苦荞茶
10年前,年仅18岁的李光宗,带着他的“军人梦”参军入伍。8年的军旅生涯,练就了他一身结实的筋骨和坚韧不屈的性格,复员前在部队的多次动员培训,让李光宗萌生了回家后自主创业的想法。
复员后半年多的时间里,李光宗一直在考虑自己的从业方向,并急切地想获得第一桶金。为此,他毅然放弃了档案里那张红色的安置卡,并决定自主创业。
可是,做点什么好呢?想到当兵时战友从家乡带去的粮食饮品苦荞茶,在章丘还属于市场空白,李光宗就想开展个体经营,做苦荞茶的章丘代理。
“那时太想尽快独立了,没有做好市场调查,就将资金投了进去,进了大量货品。结果,苦荞茶的市场接受度、认可度并没有我想象中的那么火爆,当年我就亏了近10万。”
回忆起初次创业,李光宗认为,必须反思自己的创业初衷,急于赚钱的心态或许已经决定了事业的失败。“我仔细想过,苦荞茶即使做得再大,也只是一种快消品的推广,我找不到自己坚持的意义。”
“创业,应该把实现自我价值放在首位,而不是一味地喊口号、一味地激情澎湃。”李光宗觉得,就像是在部队保障重大演习一样,保障方案要做到面面俱到,保障措施要做到万无一失,“这样,我有底气、有动力,路子才能更宽,发展才能更远。”
再次启程
稳扎稳打做环保
注意到雾霾对全国环境的影响,环保行业的发展吸引了李光宗的目光。经过近三个月的思索、考察,李光宗认真研究了国家对新能源行业、环保行业的政策文件,重新选择在分布式光伏行业中一展身手。
结合初次创业的经验与教训,李光宗对自己的最终选择充满了信心,做足市场调研,完善商业企划书,并从2013年4月开始,组建自己的创业团队。通过不断挑选,李光宗联系起一批志同道合的“光伏人”,2013年8月,山东光澜新能源科技有限公司正式注册运营。
“公司成立以后,初期并不需要太大的资金投入,只要有订单项目,很快就能运转起来。”李光宗表示,虽然光伏发电项目前景非常喜人,但困难的是,目前市场对其的认知还在培养中,“正如太阳能热水器,在推广阶段也是非常艰难的,但用不了多久,老百姓认同了它的节能省电、绿色环保,便会迎来爆发式的增长。”
一方面,对于国家“光伏发电每度(千瓦时)给予0.42元电价补贴,和并网发电以每度1.2元(含税)的价格收购上网”的政策,很多人抱有怀疑态度。“不光不收电费,还能卖给国家赚钱,都觉得不太可能。”另一方面,人们虽然有较强的环保意识,但光伏发电项目尚未打开局面,“目前要做的就是‘深入人心’,逐步达到像美国、德国那样的高覆盖率和增长率。”对此,李光宗注重质量,提高服务,对每一个订单都倾尽全力。
创业决赛当天
便有客户找上门
光澜新能源公司运营一年多来,已经在章丘市以及周边地区完成十余例分布式光伏发电项目,“我们把公司定位于建立中小型分布式光伏发电站,为的就是希望每家每户都能享有可持续能源,这就像是我们的使命,成为企业发展的生命源泉。”
最让李光宗振奋的是,在参加章丘市人社局组织的创业大赛决赛时,自己的创业项目受到了更多的关注,也因此吸引了不少新的客户。
在比赛结束后,因为活动并没有公布选手的联系方式,一位现场观众通过主办方人社局,辗转打听到了李光宗的手机号,专门咨询家庭安装光伏发电站的相关事项。“还有龙山的一位洪先生,也因为大赛了解到我的项目,提出给父母的住所设计安装一套电站。因为这套电站的年投资回报率在15%到20%,国家的补贴半年结算一次,收益稳定还环保,所以洪先生说就当是给父母存养老金了。这种想法非常激励我,让我觉得工作特带劲儿。”
不仅如此,不少已经安装了分布式光伏发电站的工厂企业,在实际使用中感受到了项目的实用高效,也再次追加安装,扩大自己的电站规模。
李光宗告诉记者,公司拥有一支由退伍军人组成的管理营销团队,因此更加讲诚信、重过程、看成效,“即使离开了部队,我们也同样是一支能打硬仗的队伍,在‘光澜人’的不懈努力下,我们将一点一滴地去改善我们的环境。”
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