济南家居行业提前吹响冲量号角
——迫于销售压力,建材、家具提前降价换量
2014年10月16日 来源：
齐鲁晚报
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□本刊记者 朱俊义
十一黄金周已经过去,许多期待黄金周期间带来销售惊喜的家居厂商很是失望,个别厂商甚至没有开单。黄金周期间济南家居行业这样的销售情况是近年来少有的,家居行业许多经理人对市场做出种种分析:有房地产影响家居行业说、有消费者旅游说、有消费者持币观望说、有家居行业无序竞争说、有市场饱和说等等。昨天,一位在家居行业从业十几年的经理人告诉记者:“虽说黄金周销售和平时周末没有什么区别,但济南这样以刚性需求为主的城市,家居市场潜力还是很大的,只要精耕细作年底完成厂家的销售任务还是有很大希望的,当然冲量时间得从现在开始!”因此,迫于销售压力,预计今年家居行业内的许多品牌将会提前降价换量。
销售:
建材、家具两重天
今年十一黄金周期间,记者多次到济南各个家居卖场采访,看到许多家居卖场除了抽奖当天人气高涨之外,其他时间人气较为平淡。十一黄金周过后,记者采访了多位家居行业的职业经理人,许多建材品类的经理人表示,今年十一销售整体还行,或者九月底就已经降价签单了,当然很多家居卖场建材销售单店销售过百万。
与建材销售不同的是,今年十一黄金周家具销售整体下滑明显,记者调查发现与去年十一黄金周相比较,今年济南家居卖场中单店销售过百万的寥寥无几,而去年单店过百万的有几十家之多。今年十一甚至有家具职业经理人中出现了以销售5万元家具成为请客的由头,这虽说是玩笑,但体现了家具销售的乏力和家具经理人的无奈。
数据:
家居卖场和品牌有差距
十一之后,记者采访多位家居行业的职业经理人,他们告诉记者,现在个别家居卖场发布的数据和他们店销售情况有较大差距,甚至个别职业经理人认为家居卖场的销售数据要打五折才是真实情况,往年这种情况较少出现。
为了了解家居卖场发布的数据和家居品牌实际销售数据的差距,记者采访了某知名品牌的销售人员,她告诉记者:“十一期间,我都在店里能看到来了多少人,除了抽奖当天人数多一点之外,其他时间和去年没法比。因此,直观感受销量没有发布的那么多,至于为什么会有差别,你懂的?!”销售人员的普遍看法是,八九月份家居行业的活动太多该下单已经下单,十一假期很多消费者都出去旅游去了,因此才会出现十一期间家具销售冷清收场的情况。
趋势:
定制产品和独立店
今年十一家居行业出现了两个新趋势,并且这两个趋势第一次让家居行业的职业经理人眼前一亮。其一是定制产品已经成为家居品牌做大做强的一条新途径。如:原有的木门品牌可以为消费者定制橱柜、衣柜、窗套等,这就使原来的单值翻了翻。其二是独立店成为家居品牌提升形象的新平台,独立店提升了品牌在消费者中的形象。目前,济南有以美克美家、亚振家具为代表的完全独立店模式,以及顾家家居、金凤凰为代表的家居卖场店外店独立店模式。
无论是定制家居产品还是独立店,这两种趋势的优势在今年十一才体现出来,这让济南家居行业的职业经理人看到了希望,看到了济南家居行业未来发展的趋势。
冲量:
时间大大提前
每年的销售年会上,家具建材生产厂家都会为代理商或区域经理预定全年的销售计划,并制定相应的奖惩措施,对于完成销售量甚至超额完成销售量的代理商或区域经理给予兑现乃至增加返点的奖励,对于完不成任务的代理商或区域经理进行扣点甚至不给返点的处罚。这种销售奖惩制度给全国各品牌的代理商造成较大的销售压力,促进各品牌代理商年底前想尽各种办法促进销售,有的代理商为了完成任务甚至会采取突击进货的措施,以完成销售量争取返点。
今年济南家居行业的整体形势不是很乐观,因此许多家居行业的品牌将年底冲量时间大大提前,这也为选购家居产品的消费者提供了实实在在的优惠。
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