解放桥花艺交易中心的蝴蝶兰开得正艳。 本报见习记者 范佳 摄
本报见习记者 范佳
“利润太薄,我们就是搬运工”
12日下午,在解放桥花艺交易中心绿植厅,记者看到蝴蝶兰、杜鹃、红掌等年宵花已经上架,有的花枝上还扎着红色的丝带,一片红红火火,十分喜庆。市场上买花的人并不多,有些也只是问问便走。
花卉摊主李女士介绍,过了元旦,年宵花就陆续上市了。进了腊月后,买的人才会多些。蝴蝶兰、大花蕙兰、兰花等从去年开始降价就很严重。以前一盆十枝普通的蝴蝶兰三五百,现在二百多就能卖,一盆直接降一两百。
“现在都是个人、家庭买个一盆两盆,以前单位订花,都是十盆二十盆订。现在上千上万的好花都不会进了,越贵的花利润压得越低,不赚钱。”李女士说,个人买花更倾向于价格便宜的,价格要不上去,还价还狠。普通市民一般不太愿意花三五百去买一盆花,还不如买件衣服或买点肉吃。
谈到利润,李女士给记者算了这样一笔账。以前普通的一盆蝴蝶兰至少卖300元,能挣100多元。现在一盆不还价的话卖200元,只能挣50元,再去掉运费(运到店里的费用,及应顾客要求送货上门的费用),一年三万多的摊位费,根本赚不着钱。现在三五块都是利润。“我干的年数较长,还有一部分回头客维系。今年我们市场已经有5家坚持不下去不干了。”
“拿更廉价的杜鹃来说,一盆进价30元,只有5元的盈利,送个塑料盆的成本就5元。”李女士说,以前有大额订单时,客户多时一个春节有几万元利润,客户少时也有一万到两万。现在一个春节只赚三五千块钱。销量可能差不多,但利润跌了,付出同样劳动但回报少很多。
在花园庄花卉市场,不少花贩也感叹不赚钱。“花价掉得很凄惨,我们现在就是干着搬运工的工作。”
“不敢大批进货,还在观望之中”
相较于解放桥花艺交易中心,目前花园庄花卉市场上的年宵花更少一些。不少摊主表示,还要再等十多天才会上。
在这个市场上,张女士是第一批上年宵花的摊主。她的摊位姹紫嫣红,格外显眼。她告诉记者,现在大花可能一天一盆都卖不出去,年轻人更青睐小绿植。现在大批量订年宵花有风险,包括花卉基地,都在观望之中,看春节期间市场需求。
“你看,我现在摆着的那盆蝴蝶兰也快蔫了。”张女士指着不远处一盆蝴蝶兰说,她目前进了3000多元的蝴蝶兰,是砸钱在为老顾客预热过年的氛围。由于市场内有鲜花,室内温度较低,上架的蝴蝶兰被冻后花期缩短,有些撑不到过年。死一盆花的损失得卖十几盆花才能补回来。
“蝴蝶兰其实不赚钱,但每年大家依然卖。”张女士分析,一是市场有需求,二是蝴蝶兰节日期间走量走得快,满足商家卖花多的心理。
除了蝴蝶兰,张女士介绍,由于天气暖和,大花蕙兰和君子兰开得早,过年时不一定有货。
对于挑选年宵花,张女士建议,市民在购买时不要图便宜,而要看花的品相,到熟悉的花店购买。花的品种不一样,太便宜的花往往花期很短。“我们进货的时候,低价位的会挑非常便宜的拿,因为有市场需求。但对老顾客我从不建议他们选购。”
对于常见年宵花的日常养护,张女士提醒,蝴蝶兰花期正常的话好的品种能达四个半月,但由于市民家中有暖气室内较干燥,开两三个月就很不错了。蝴蝶兰一周浇透一次水即可,不能往花上喷水,可以在叶面喷洒水雾,保持湿度。而杜鹃喜阳,一周浇两次水。“市民可以等临近春节再选购年宵花,现在还有点早。”
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