渠道向下,品牌向上
启辰2015志在突破
2015年01月14日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
2014年,中国经济处于增长速度换挡期,进入“新常态”发展。这一年里,启辰品牌不仅在销量上实现逆势增长,更加快产品、渠道、营销布局,为迈步2.0时代厚积薄发。2015年,将是启辰进入2.0时代第二年,启辰将在产品、渠道、品牌、销量等方面实现全方位的突破发展,在经济转型过后的中国经济市场中谋取先机。
三车连发
启辰进一步完善产品布局
2014年,启辰品牌新车三连发,从入门级车启辰R30,到纯电动汽车启辰晨风,再到“技术派智享SUV”启辰T70,启辰实现传统车型与新能源车型双线并进的格局。
2014年7月16日,启辰R30以3.99万元的起售价进军入门级汽车市场,到8月份,乘联会的销售数据显示,启辰R30就已经杀进了入门级车市场的前列。9月,启辰纯电动汽车启辰晨风上市。启辰晨风上市前后,东风日产市场销售总部专职副总部长叶磊多次豪言:“电动车推广差一层窗户纸,启辰晨风将成为电动车领域No.1。”尤其是启辰推出的“e享无忧”服务体系,用一整套的解决方案为客户保驾护航,涵盖了售前、售中、售后各个环节。从产品到服务,逐个击破,消除消费者对纯电动汽车的种种疑虑。去年广州车展亮相并启动预售的启辰首款SUV——启辰T70亦是代表启辰最高水准的车型之一,启辰T70 9.88万元起的预售价,加之其核心技术上不容忽视的竞争优势,一登场就对10万级SUV市场造成了强烈震动。
由此可见,2014年启辰已经迅速实现三车连发,全价值链能力不断提升,满足更多消费需求,产品层面上为2015年的突破打好了根基。
品牌、渠道双管齐下
逆势增长的“车市另类”
2014年的中国车市并不算好,而逆势增长的启辰却看似一个“车市另类”。截至11月底,启辰累计销量比去年同比增长13%,高于自主品牌同期增长水平。与此同时,启辰在所在的细分市场占有率也从去年的4.3%上升至6.9%,实现60%的增长。这一成绩,除了产品本身实力所致外,启辰在2014年持续实现渠道向下深入,品牌向上提升,也是其逆势增长的一个重要原因。渠道向下、品牌向上,这一上一下,而2014年的启辰夯实了坚实的市场基础。
2014年,启辰旗下的专营店数量达到180家,二级网点的数量达到2000多家,覆盖到全国的151个地级市,真正实现了对“百城千县”的覆盖,完成在城市、区县和乡镇市场的立体覆盖和纵深渗透。通过与NISSAN品牌渠道的共网服务,打造800多家服务网点,构筑“20公里服务圈”,将高品质的产品和服务送到消费者的身边。在品牌形象方面,启辰同样“忙得不亦乐乎”。2月,启辰与恒大足球俱乐部正式确立战略合作伙伴；7月13日,“品质启辰,十足精彩”2014启辰品质万里实测行动结束,将启辰的品质和精彩带到老百姓的家门口。
一年里,启辰从体育营销到娱乐营销,从校园营销到体验营销,丰富多元营销创新,赢得了消费者的交口称赞。
2.0时代的2015年,
启辰志在突破
在2014年广州车展上,东风日产市场销售总部专职副总部长叶磊说:“2014年,是启辰品牌2.0时代的第一年,也是我们的厚积薄发之年。我们的事业根基前所未有的坚实,为2015年的突破式发展打好了基础。”
这次车展上,启辰发布了“突破2015”事业计划。迈向2015,启辰将随着新品加入,实现竞争力由品质驱动,晋级为品质和技术双核驱动。在渠道方面,启辰将进一步优化区域覆盖,强化一级网点的支柱作用,加强二级网点的纵深渗透,电商渠道也将实现跨越式的发展。在品牌方面,启辰将继续洞察时代潮流,通过体验营销和多样化的跨界营销创新,让客户享受更丰富多彩的品牌魅力。
“过去的四年,我们从0做到年销10万辆,并打造出‘50系’和启辰R30,得到市场认可。如果把过去夯实基础、稳步前进的启辰定义为启辰1.0时代。今年,已经迈入2.0时代的启辰,无论是整体的品牌形象,还是产品设计开发营销能力,都会有一个显著提升。”东风日产启辰事业部部长颜宏斌介绍。对于即将开启的2015年,颜宏斌已经给出了明确的目标:“2015年,我们至少将实现50%的增长!”
志在突破的启辰,已经蓄势而来。 (曹江北)
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
