东西布局五盘联动
2015年01月22日 来源：
齐鲁晚报
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——专访济南万科房地产开发有限 公司总经理黄运林
在一个风和日丽的下午,在济南万科的办公区,记者再次见到了黄运林先生。一如两年前刚进济南的他,儒雅、谦和、健谈,和万科的企业风格如此契合。
短短两年多时间内,黄运林先生带领济南万科的团队,从销售额为零迅速增长到30多个亿；从只有东部的一个项目,迅速发展成市区内有五个项目；在重仓济南东部的同时,布局西部；频频和济南本土房企合作开发；迅速跻身济南房企销售前四,成为济南房企第二梯队的领头羊,在业内掀起了一股万科旋风。
两年多时间
万科进济南房企前四
3年前的2012年,黄运林先生从万科西安公司千里迢迢赶到济南,和省内房企天泰置业合作,拉开了济南万科合作开发的序幕,也标志着万科地产正式进入济南市场。
随后的两年多时间内,济南万科的发展突飞猛进,一年一小步,两年一大步。
根据济南克而瑞机构的统计数据,2013年济南房企销售排行榜中,济南万科以19.12亿的销售额,位列2013年济南房企成交金额TOP10的第十名,而前九名都是进入济南多年的一线房企和深耕济南多年的本土实力房地产企业。
2013年,万科进入济南开发的第一个项目万科天泰金域国际一期,近700套房子销售一空,也是在这一年的9月份,济南万科城首次开盘引起轰动,首期推出的704套房源两个小时内售罄。这一年,济南万科城推出的全面家居解决方案,让济南民众眼前一亮,让济南的购房者重新认识了装修房,可以说万科提供的不仅仅是房子,更是家居生活方式的改变,是一种细致入微的服务。
就在几天前,济南克尔瑞机构发布了2014年度的济南房企销售排行榜。济南万科以33.32亿的销售金额,位列2014年济南房企成交金额TOP10的第四；以27.78万平米的成交面积,位列2014年济南房企成交面积TOP10的第五位；而济南万科城和济南万科麓山分别以14.7亿和14.52亿,位列2014年济南项目成交金额的第七和第八。
2014年,济南万科多盘联动,万科新里程首开并热销,万科城推出2期新品,高端精装产品万科麓山面世,万科天泰金域国际一期顺利交房并获得赞誉。
谈起济南万科在两年多时间内取得的成绩,黄运林先生如数家珍。
回归销售本源
踏踏实实服务客户
黄运林先生认为,能取得这么多的好成绩,主要得益于三个方面。首先,得益于万科这个品牌,目前来看济南购房者比较认可万科这个品牌。眼下,万科地产已经走过30年,2014年恰是公司成立30周年。
他表示,最近几年,由于政策和市场等方面原因,部分小型房企出现了一系列问题,有的甚至破产倒闭,这让不少购房者更加警惕。多数购房者在购买房产时,对房企的品牌和实力要求更加严苛。
其次,在过去的一年中,不管市场怎么变化,济南万科始终落到找客户这个本源问题上,无论是带客通软件,还是一二手房联动,包括投报广和做户外,归根结底都是在找客户。
再次,找到客户后,重要的还是服务好客户。服务客户主要有几个方面,第一,要做出一个好产品；其次,让客户感觉房子物有所值；再次,维系客户时,给客户更好的感受和体验。
三度和本土房企合作
项目皆由万科管理
1月6日下午,济南市招拍挂举办的首场土地拍卖会上,山东华艺置业有限公司以62320万元的价格,拿下历下区经十东路以北、凤山路以东的地块,土地面积超过10万平米,是一宗居住用地。该地块由济南万科和华艺置业合作开发,是济南万科的第五个项目,也是其进入济南以后,合作开发的第三个项目。
在此之前的2014年10月30日下午,济南出让的2014-G053号宗地挂牌截止,山东乐水置业有限公司以35088万元底价摘得该地块。该地块位于槐荫区二环西路东侧、森林公园北侧,占地48763平米,折合楼面地价2399元/平米,为居住用地。该地块由济南万科和龙腾地产合作开发,是济南万科的第四个项目,是其在济南合作开发的第二个项目。目前该项目被命名为万科公园里,产品定位较高。此前,万科刚进入济南时,已经和天泰置业合作开发了第一个项目万科天泰金域国际。
黄运林告诉记者,和本土房企合作一定是本着互惠互利的原则,在寻找合作方的时候,从来都没有定数,每次合作都是双赢的结果。从合作方来看,对方主要是看重万科的实力和透明度。从万科来看,能否合作首先是看土地的区位,还有就是缘分,但合作的前提是由万科来操盘和管理。
坚持“三好”标准
积极转型城市配套服务商
黄运林告诉记者,首先,2015年济南万科会继续坚持万科“三好”——好房子、好服务和好社区,在客户服务上做的更加扎实。2014年,济南万科天泰金域国际一期交付,购房者切实体验到了济南万科的房子和服务,2015年将是济南万科的精装修交付元年,万科将坚持提供好的产品和服务。
其次,济南万科还要快速发展。目前,万科地产已经重仓济南东部,有万科城、万科麓山、万科新里程、万科华艺项目四个楼盘,西部有万科公园里,未来也会考虑其它区域的布局。
黄总表示,目前万科也在积极转型,做城市配套服务商,多维度发展,未来也可能会做物流仓储。
(楼市记者 刘万新)
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