与时俱进的城市梦想家
2015年01月22日 来源：
齐鲁晚报
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——专访齐鲁置业有限公司董事长 马莹
过去的一年是房企的转型年,地产人过得不容易,库存的高企、艰难的去化,大时代变迁带来的规则变化,互联网等新技术带来地冲击,让这一年过得如此之快又如此之慢。
变革中真正有理想的地产人将拥有自己的荣光,优秀的企业和地产人将脱颖而出,地产从业的门槛将前所未有的提高,“剩者为王”的行业法则将真正实现。
固执地躲在自己传统的赢利模式和销售模式里的地产企业,将失去最后的机会；跟随包括移动互联网在内的汹涌时代大潮,不断充实自己的房企,才能将命运紧握在自己的手里。有社会责任感、专注专业和服务,优雅而淡定、坚持而隐忍,才能从容地生存,并做大做强。
2014,传统房地产行业的转型元年
2014年的市场成交量虽然不错,但是对于房地产行业而言并非是丰收年,而更像是调整年。对于市场来说,今年的表现可谓是曲曲折折,百味俱有。从年初的悲观情绪蔓延至后来的成交量持续下滑,再至年末在政策的支持下成交回稳。一路走来,今年的楼市是近几年来较为艰辛的。
同时,随着住宅市场的不断发展与成熟,购房者在服务方面也提出了越来越多的需求。在此契机下,各大房企积极谋求转型和升级,多个房企纷纷涉足服务领域,由“开发商”转向“服务商”,在楼市“新常态”下谋求新的增长点。
另外,随着住宅市场的不断成熟,未来的主流消费群体将会由80后、90后构成,其消费观念、行为都将导致未来市场发生巨变,房企之前仅靠规模增长已难以满足企业可持续发展的需求。房地产进入新常态,过去的爆发式发展遇到市场瓶颈,高地价遇到市场的房价低涨幅,房企的利润率明显被摊薄；基于服务和配套基础上的新型模式例如养老地产、旅游地产、特色地产开发等目前的竞争相对较小,将成为房企的转型的方向。
客户为赢,房企拼的就是适应性
过去十年,省城商品房需求释放,大量开发企业进驻,相比10年前,现在的省城城区范围扩大了1倍,为购房者提供了更多选择和更好的产品。2014年跟随全国经济形势的节奏,济南房产市场也将由过去的高速增长向中速转换。
2014年的房地产市场是调控年,但是政策导向方面还是凸显出了“前松后紧”的状态。延续多年的调控政策在今年出现了松动,不仅仅是济南地区获得了政策的庇佑,全国很多地市的楼市政策也都有不同程度的松绑和放开,“救市”又重新回到了购房者的视野,很多楼盘都利用这波利好行情来加紧推房,临近年末楼盘成交方面又呈现出了连续攀升的势头,政策的连环颁布为市场活跃起到了关键性的作用。在此背景下,面对今年最后的时间,借助政策利好的东风,加速跑量去化库存、年底冲刺业绩成为房企共识,房地产市场促销方式也开始花样翻新。
2014年以来整个行业回到了正常的发展状态,就像一个人突然从氧气充足的沿海到了氧气稀薄的青藏高原,有一段时间会觉得很不适应。但是从长远的角度看,是良性的发展的过程。之前房地产开发是“地段、地段、地段”,现在地段价值较之前弱化,面对更加年轻的80后90后购房者,面对更加挑剔的客户,必须做好全方位的客户体验。淡市之下,济南市场仍然诞生了很多单盘销量20亿以上的项目,房地产项目逆市下表现好,其实呈现出产品优化、服务优化和营销创新的价值。
网络经济下,房地产跨界创新
网络经济时代,营销方式的创新一方面有效减少营销成本的投入；另一方面原因则是精准锁定目标客群。2014年的楼市步履蹒跚,身在其中的房企不得不使出自己的十八般武艺度过这个艰难的时间段,因而房企的思维空前活跃,营销花样空前繁多。在互联网浪潮冲击下,不少房企都在积极触网,传统的营销模式让消费者产生疲劳,互联网与房地产的结合亟需找到一个新的突破口。房地产网络电商、房地产网站、互联网金融众筹等互联网营销新模式,具有积极开创意义。
但是在互联网时代,信息量巨大,各家房地产公司都在同样的网络平台下展开竞争,谁更能吸引购房者的关注?房地产跨界异军突起。
当地产和各种生活方式跨界结合,和现代服务业跨界结合起来从而形成新的复合地产模式,比如高端的教育、健康医疗、养生养老、旅游度假、体育健身等主题地产,该类型的地产既引领了所在城市、社区的产业转型和升级,又将这些内容和人们的生活方式结合起来,生活方式的改变是更大、更长久的改变,消费型地产跨界,引领了传统住宅的升级,房地产业已逐步走向以产业融合和资产运营为主的跨界创新时代。金融产业、高科技产业、商业、养老产业、文化产业、旅游产业等众多产业都已和房与地紧密融合在一起,它也不再只是房和地,还有了真正意义上的“产”。
新型城镇化带来房地产的转型机遇
房地产行业发展的未来的趋势,一个是精细化耕耘,往个性化定制的方向走；一个是房地产产业的属性会越来会强,单纯的做住宅开发是不行的。中小房企可以凭借其在某个特定领域的优势,将项目做得别出心裁,做到极致,求得生存和发展。
从现状看,城镇化仍然是可以为房地产房地产发展提供支持的:当前中国的城镇化率现在还比较低,只有53.7%,而欧、美、日、韩等发达国家的城市化率已达80%以上,城镇化会带来很大的增量市场；中国的经济增长依然在7%以上,中产阶级群体数量的快速增长会带来大量改善性住房的需求；城市的更新带动了大规模的旧改,会释放出大量的土地以及新增的需求。
目前国内很多城市结构不是很合理,城市环境提升受空间限制障碍多,“大城市病”很严重,城镇化水平提高后,城市结构就会有变化。城镇化发展到一定阶段后,居住在市中心的人会变少,近郊就变成区域中心,城乡差别越来越小,乡镇的环境也会越来越好。进行产业链结合,做成主题型专业化小镇,将房地产、旅游和新型农业相结合。类似这样的美国已经实施很多年,也是我们国内的发展趋势。
未来的城镇化道路,不仅仅停留在居住的层面,在传统地产加以延伸,增加现代农业和观光农业,这是一种趋势,也是迎合人们健康养生的心态。未来,齐鲁置业将在临近济南市区的济阳做一个城镇化项目,做成庄园式地产,半小时的路程,享受养生和度假的田园生活,便利的交通和配套,既能满足长期居住也能旅游度假,实现很多城市人的生活梦想。
没有一个黎明不能等待,没有一个冬天不可逾越。对于怀抱理想的地产人来说,2015转型中变革突破,新年里新喜向前,一路披荆斩棘,踏破雨雪冰霜,看到春暖花开。
冬日的寒冷里坚定,沐浴暖阳,梦想深埋在心里。我们坚信,怀抱理想者将拥有整个世界……
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