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2015年01月29日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　2015年开月,在经历了变化莫测的2014之后,不管是吃着肉还是喝着粥的各大房企都在忙着年度总结、表彰。会上除制定来年销售目标这一重头戏之外,“年终奖”更是被大家所热议、关注。
　　
　　去年市场风云诡谲,大部分开发商的销售数字并不好看。调控不断深入,房企资金链紧张,纷纷缩短开支；而企业想要留住人才,势必要在“年终奖”上满足他们。这似乎看上去是一个悖论,于是,有人坚守,有人逃离。
　　记者调查发现,在地产圈,即使市场行情不好,也没有普遍出现“降薪、欠薪”等问题。比较凸显的是:完成销售任务奖金指定入包,未完成任务的一分不发；收入大幅缩水集中在销售一线,幅度在20%-50%之间。　
　　供职于某一线品牌房企的李梅,2014年的年终奖轻松入手2万元,她主管的项目完成了公司年初制定的销售目标,理所当然的收获了属于自己的那份辛苦钱。
　　“年终奖一般还是会与销售任务直接挂钩,完成了任务,奖金不是问题”,小李坦言。
　　在调查中,记者圈定了开发房企策划经理这一群体。像李梅这样供职于济南销售排行前列的品牌房企,年终奖基本都在万元以上。“我所负责的项目也完成了公司制定的目标,但是年终奖还是按照往年惯例,多发一个月工资而已。”在一本土房企工作的许晴告诉记者。
　　当然,有人吃肉,有人喝粥。位于济南西部一楼盘项目,2014年销售任务只完成了一半,“任务没有完成,年终奖分文没有,工资平均下来每个月只能拿到2000多元。”其策划小张无奈的说到。整个2014年,喝粥的大有人在,多数房企的年终奖只可远观。
　　在采访中记者获悉,像万科、中海、恒大、绿地等品牌房企年度销售多完美收官,有的甚至在年中便完成了整年的销售任务。“越是在市场转型期,越是能体现品牌价值,购房者对企业品牌、企业实力的考察、追逐已渐渐明显。”业内一学者表示。自然而然的,供职于“高大上”房企的员工也不为年终奖而担心焦虑。
　　有位圈内人调侃,“年终奖”三个字也只配与大房企联名,普通的中小企业不敢奢望。品牌房企纵然会被仰视,但中小房企也不能被鄙视。一本土房企营销总监向记者坦言,2014年公司只完成了销售目标的三分之一,但上到高层,下到基层,年终奖与往年差别不大。“在动荡期,为了留住人才,不但不会减薪,反而会在奖金上有所增长。”
“房子不好卖,收入大缩水”
　　一手商品房市场不乐观,二手房市场也跟着遭殃。“作为中介人员,收入与业绩直接挂钩,行情不好,我们的收入与往年相比缩水了20%之多。”位于和平路的一家二手房不动产店长王先生说到。
　　他表示,2013年市场好的时候,只要愿意做,每个月都能拿到万元左右。而到了2014年,你愿意做也不一定有机会,收入下滑明显。
　　入行三年的小张,作为销售中介更深有体会,“新国五条让二手房市场彻底火了一把,当时各家中介门店的置业顾问每天都有接不完的单子,月收入都在万元以上。”然而进入2014年以来,新房市场成交持续低迷,二手房市场更是鲜见成交。小张告诉记者,整个一年店里的成交房源几乎为学区房,但是僧多肉少,自己所在的团队马上就要“散伙了”,不少同事提出辞职,另觅出路。据他透漏,去年平均每个月在能接到租单的情况下,也只能拿到2000多元,收入大幅下降。
　　在采访中,不少中介人员反映,2014年挂出的房源很多,看房的人也多,但就是成交不多。“二手房成交量大幅萎缩,一是受一手房市场影响,不少新盘出现的降价促销,吸引了部分原本打算买二手房的购房者;二是购房者观望,铁心等降价,而卖家坚挺,不愿让利,买卖双方出现僵持。”做中介门店多年的孙超说到。他还表示,目前很多房东会把房源挂到网站上,避开中介这一环节,直接和买家商议价格成交。
　　(楼市记者　陈晓翠)

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