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如果转型容易,还要中层干吗

2015年03月20日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　对于天天在实战操盘的企业掌门人来说,需要的不是如大学教授般的坐而论道,而是能够立马落地生效甚至直接变现的干货。
□马绍栋
　　年后,省内一家知名企业市场部经理才得知本部门一个同事被老板钦点,去北京的电商公司做副总了,这位刚升职的同事是1984年生人。此前,这家企业在北京的电商公司已经四面出击,从各大电商平台挖人,整个公司营销重心向电商转型的意图十分明显。“据说今年给电商公司的销售任务是2个亿!”这位经理对笔者说。
　　以往,这家公司的渠道建设重心一直放在线下,凭借强大的经销商网络和牢固的终端利益分配体系,过去十年里始终都把竞争对手甩在后面,直到最近几年电商兴起,形势开始变了。
　　去年,这家公司面向中层以及基层员工的所有培训内容,主题始终就一个:如何更快更有效地拥抱互联网,而当初公司在北京设立电商公司时很多人还不理解,老板也没有投入太大精力,到了今年,这个部门迅即成为公司最炙手可热的部门。“其实去年就已发现传统渠道太耗费人力物力了,而且竞争激烈,成本直线上升。未来绝对是电商主导的结构,这不仅仅是简单把线下搬到线上,互联网平台带来的数据挖掘、精准营销对整个公司的理念刷新、管理转型、组织变革都是一次倒逼和颠覆。”上述这位经理表示。
　　而笔者在与这位部门经理交流时,感触更深的是企业在市场大潮中表现出的决断力和超常适应力。对于天天在实战操盘的企业掌门人来说,需要的不是如大学教授般的坐而论道,而是能够立马落地生效甚至直接变现的干货。他们考虑更多的不是电商该不该做、该怎么做,而是如何调动更精干的资源,怎样破除既有利益格局的阻力,从人员配备到机制保障,从资金支持到组织变形,每一步跳跃都事关转型成败,尤其是组织架构重建,涉及利益主体方方面面,而市场形势又容不得犹豫观望,往往最后的决断都是一锤定音、快刀斩乱麻。
　　省内另一家上市公司情况与此类似。面对传统行业产能过剩的局面,该公司从去年下半年开始掀起渠道革命,将资金实力弱、经营欠缺的经销商全部砍掉,募资加码北京的电商渠道,通过线上施加压力逼迫既有经销体系向线上转型。“对我们这些习惯了传统线下思维的人来说,压力空前。”这家公司一位内部人士告诉笔者,老板态度非常坚决,最常说的一句话就是“市场不会因为你是老大就格外开恩,如果转型容易还要你们这些中层干什么。”
　　的确,市场是转型、变革这些事关企业生死决策的最终推动力,每个身处其中的主体无时无刻不面临这种压力。当然,民营企业、上市公司似乎更能让这种压力转变为变革动力。反观现下呼声甚高的国企改革、事业单位改革,我们看到更多的是政绩需要,是行政之手在颐指气使,真正的市场力量无从找寻。不立足市场、不回归市场,这样变革的结局实在让人难料。

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