找准定位寻找自己的“利基市场”

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找准定位　寻找自己的“利基市场”

2015年04月29日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　在采访的过程中,焦行长一再提及日照银行济南分行正在寻找开拓自己的利基市场,并已逐步尝到了由此带来的甜头。
　　说实话,利基市场这个词儿记者已有耳闻,但是在采访日照银行的过程中,记者才更加明白了它的深意。
　　利基市场,英文是niche　market,是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场并且在此市场尚未有完善的供应服务。营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分,选择一个未被服务好的利基市场进行营销。
　　银行开拓利基市场,多么好的发展战略!
　　日照银行是家城商行,虽然近年来发展迅速,可是无论从资金规模还是专业能力,离传统的几大国有银行和几家股份制银行还有不少的差距,如果非要在同一个市场上“硬碰硬”,受伤的只能是自己。这几年,如果定位不准,摆不正自己的位置,为了规模或者利润,城商行非要硬干蛮干“傍大款”,已经有城商行吃了这方面的亏。不如退而结网,寻找利基市场,服务中小微企业和社区居民。
　　有了想法还要有动作。为小微企业量身定做的小额贷款“3天贷”、“商圈贷”,包括针对个人消费贷款的“阳光贷”,各有侧重,像“商圈贷”针对的纺织品专业市场,“阳光贷”针对的优质行业客户,以前不少银行都曾经评估过,考察过,但是最终却因为这样或者那样的原因,未能成行,而日照银行却凭着市场的敏感和大胆的创新精神,挖掘发现了“利基市场”,也走出了一条和别人不一样的发展道路。
　　新常态,新思路。当所有人都在抱怨市场竞争激烈的时候,不如像日照银行这样,发掘特定目标,创造产品和服务优势,找准定位,选好自己的“利基市场”,踏踏实实地走好自己的路,吸引客户群,打出属于自己的品牌影响力。

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