招商银行私人银行服务模式全新升级

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招商银行私人银行服务模式全新升级

全权委托业务助力财富管理

2015年05月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　招商银行私人银行在成立七周年之际,敏锐捕捉高端客户的实际需求,在国内市场正式推出境外私人银行盛行且成熟的“全权委托”业务。
　　“这是招行私人银行‘家庭工作室’的系列服务之一,也是招商银行在超高端客户综合金融服务上的进一步深化。我们可以根据高净值客户的风险偏好和收益目标量身定制一对一的全权委托方案,在投资期限、范围、策略方案、流动性安排、收费模式等方面最大程度满足委托人的个性化需求。通过全权委托业务,银行和客户的利益是绑定的,只有帮客户实现了超额收益,银行才能有业绩提成。”招商银行私人银行总经理王菁对笔者表示。
　　“全权委托”需求兴起
　　“全权委托”是国内私人银行现有顾问服务模式的“升级版本”。招行全权委托投资经理对笔者表示,全权委托模式有两大特点,“第一是全权打理,也就是在授权范围内私人银行不再需要逐笔向客户核实交易细节,我们可以直接为其配置金融资产和投资产品。很多超高净值的客户时间极其宝贵,逐笔进行交易在某种意义上对他们来说是浪费时间。”该人士对笔者坦言。
　　其次就是一对一定制。全权委托虽然将客户从交易细节中解放出来,但并不是说客户对投资的大方向和大趋势没有了解。“恰恰相反,只有精准理解客户的风险偏好和投资目标,全权委托的运作才能更加有效。就是说客户对授权交易的大方向是有把握的,银行提供的则是专业和定制化的金融服务。”该投资经理介绍。
　　“目前境外市场超过一半以上的私人银行客户都选择全权委托服务模式。特别是在欧洲市场,瑞士银行的全权委托资产规模高达500亿瑞郎以上。在这种模式下,客户与银行之间完全不再是产品销售和顾问服务的关系,而是更稳健长期的互信关系。”王菁对笔者坦言。
　　招行率先升级服务
　　深谙财富管理之道的招商银行私人银行,于2014年5月份正式推出全权委托业务,是国内首家实质意义上开展全权资产委托业务的私人银行。截至目前,招行全权委托业务已有超过50单大额委托,金额超过30亿元。
　　据笔者了解下一步招行还会将全权委托业务嵌入到家族信托业务中,全面满足客户对委托财产的风险隔离、财富传承及资产稳健增值的综合诉求。　　　　　　(马瑞涛)

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