低总价,特价房源持续热销5月多盘推新促销忙去化

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低总价,特价房源持续热销5月多盘推新促销忙去化

2015年05月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报聊城5月14日讯(记者　张超)　随着楼市利好政策的落地,过于平淡的楼市开始转暖,不少房企纷纷抓住这一有利态势。为了抢占客源,不少楼盘份纷纷推出4字头低价房、特价房吸睛,推特价房、低价房的楼盘博得不错的去化良机。
　　记者走访发现随着近期低价房、特价房相继推出,4000-5000元/平米及5000-6000元/平米价格段房源产品最丰富,竞争也最激烈,其中,4000-5000元/平米的100左右三居销售尤为显眼。
　　在已经过去的四月份,成交(认筹)超过50套以上的楼盘占比很大,裕昌·大学城、华建·1街区、昌润·莲城、当代·国际广场等多个楼盘甚至单盘单月成交或认筹在百套以上。整体来看,四月份大部分楼盘销量环比明显上升,五月份有望持续这个态势。其中,丰富多样的巨幅优惠促销成为销售全面回暖的一个很大因素,尤其特价房、低价房比较明显,昌润·莲城北区、伟业·中华御苑、荣盛·水岸花语、华建·1街区、裕昌·九州国际等多个项目纷纷在“低价”和“特价”上大做文章,推低价房、特价房的多个楼盘项目4月份销量再创新高。
　　据了解,伟业·中华御苑、恒大名都、荣盛·水岸花语、海源丽都、中巨·一品家苑、金柱·大学城等楼盘纷纷推出特价房,特价房推出后多数项目销量环比均有不同幅度的上涨。
　　纵观聊城楼市可以发现,“4”字头的产品在阿尔卡迪亚北区、裕昌·九州国际、华建·1街区这三个新盘尚未入市前,就有星美·城市广场、裕昌·大学城、金柱·大学城东苑三个畅销盘。主城区以及开发区的楼盘定价多在单平5000元起步,如星光·城市广场、当代·国际广场、海源丽都、星光·水晶丽城、荣盛·水岸花语等,且“5”字头楼盘定位中端,主要面向刚需置业者的购房需求。
　　随着阿尔卡迪亚北区、裕昌·九州国际、华建·1街区等“4”字头楼盘的相继入市,金柱·大学城东苑对外正常销售房源陆续推出,“4”字头产品丰富。在刚需市场的角逐战中,价格无疑是主导因素。因此“4”字头楼盘相对来说价格优势比较突出,竞争也较为激烈。
　　从热销楼盘所在片区上来看,除阿尔卡迪亚北区位于北部片区外,其余的多盘项目均位于东部片区,位置相近、产品雷同,卖点多集中在升值潜力、规划的高端配套上,竞争也更为激烈。尤其是沿长江路分布的裕昌·大学城、金柱·大学城东苑、裕昌·九州国际、华建·1街区四个楼盘项目,客户定位较多重叠。
　　在众多的购房因素中,户型在很大程度上起到决定作用,不少业内人士表示,现阶段聊城楼市去化最快的应属小三居。以阿尔卡迪亚北区为例,4月份阿尔卡迪亚北区销售房源80套,其中60余套为13#楼新推房源,60套房源中小三居占比较高。
　　小三居之所以畅销在于与两室相比,功能齐全,与大三室相比,经济实用,负担小。此外,随着聊城市场上两梯三、两梯四户产品的增多,中间户房源越来越多,而如果购房者经济条件允许,首先会选择的肯定是南北通透的端户,所以一般端户多设计为三居,而中间户型则多设计为两居室,考虑到通透性,多数购房者会选择三居。同时,一步到位小三室总价较低且实用,所以是很多首次置业者的首选。相对来说偿还压力较小,所以该户型成为了购房者的首选。

置业者观望情绪减弱,有望迎促销旺季
　　随着楼市利好政策的不断出台与落地,加之开发企业优惠促销的力度加大,目前购房者观望减弱,首改首置需求相交此前一段时间开始陆续释放。记者近期走访发现随着楼市“3.30新政”的落地以及楼盘价格更加理性务实,聊城楼市已呈现全面回暖,这也让置业者和开发商都有了更多期待。
　　相比此前过于平淡的走量形势,四月中下旬开始大部分项目的咨询、到访和成交量都较之前增加,购房者不再持币观望,积极入市,随着调控政策逐步的明朗,购房者观望情绪明显减弱。楼市新政的颁布让购房者对楼市平添信心,在经过2014年的等待后,很多购房者不再持币观望,各楼盘的优惠促销政策同样也吸引不少置业者的目光。
　　除利好政策的刺激外,房源定价合理、优惠力度大是购房者不再观望的又一重要原因。从4月开始,不少楼盘都以低价、起价和特价房吸引客户促成成交。购房者积极入市,中高端楼盘也开始显得尤为“亲民,务实”。恒大名都、中巨·一品家苑、伟业·中华御苑相继推出了特价房,特价房推出后项目成交量攀升。
　　业内人士指出,现阶段置业者不再持币观望且成交周期也逐渐缩短,去年以及今年年初,不少置业者多次看房难达成成交,而眼下不少客户在项目选定意向房源后就交纳定金,甚至有客户当天看房当天成交,成交周期大大缩短。
　　现阶段,丰富多样的促销和暖场活动成为不少热销项目的去化良策,据了解,恒大名都、伟业·中华御苑、景盛·观澜一品、华建·1街区、裕昌·九州国际、香格里·华粹园、荣盛·水岸花语、阿尔卡迪亚北区等数个楼盘在此前五一小长假期间都推出暖场活动聚拢人气。新东方·龙湾等十余个楼盘针对五一推出了特价房、首付分期等优惠活动以促进项目成交。
　　与之前楼盘活动同质化现象不同,眼下,针对节点各楼盘推出的活动精彩纷呈,别具匠心。在此前的五一小长假期间,恒大名都举办五一相亲会,伟业·中华御苑5月1日—10日免费赠送电影票,景盛·观澜一品5月1日—3日举办气球魔幻艺术展,荣盛·水岸花语、香格里·华粹园、裕昌·九州国际、华建·1街区则推出了以“五一嘉年华”为主题的组合活动,多个暖场活动同时进行,增加了客户对于项目的认知度。
　　除暖场活动外,不少楼盘看中五月的去化节点,推出了诚意十足的优惠政策。随着五一小长假期间的热销,各楼盘使出浑身解数推出精彩纷呈的暖场活动,优惠也是落到实处,甚至拉长促销时间段,购房者们在综合考虑户型、价格等因素后,不再持币观望而是伺机出手,有望迎来一个促销的小高潮。

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