在姜斌的公司,墙上挂的图纸都是团队头脑风暴后留下的草稿。
文\片 本报记者 张晶
网上买完生鲜, 一会下楼取就行
今年48岁的姜斌原是北京一所大学的老师,随着互联网行业的迅猛发展,2010年,姜斌告别九年的教师生涯,回到烟台开始互联网创业。
姜斌现在做的“好易存智能云柜”项目,就是集合社区小微商家店铺到一个线上平台,市民可以在线购买商品,线下将这些商品快捷及时投递至市民楼下的智能云柜中,市民自助取出即可。
姜斌介绍,目前项目主要做生鲜、半成品等,智能云柜将保证蔬菜无农残无公害,从田间到餐桌不超12小时,价格还比商超便宜10%。有了智能云柜,快递员可以将快递直接放进柜子,用户的手机上显示到货信息,避免取件不便或快件丢失等麻烦。
姜斌团队去年对多个小区进行了调研,新建小区配套不全、老百姓买菜不便等问题较多,姜斌与生鲜企业签订了合同。未来还与蔬菜半成品公司合作,将做菜需要的蔬菜、作料等提前搭配好,为用户提供更细致的服务。
姜斌介绍,智能云柜项目就是互联网客户端+智能云柜,未来做到“智能云柜在哪儿,超市就在哪儿”。
所谓的创业补贴,根本沾不上边
姜斌的七人团队里有从事软件开发的海归、清华走出的IT精英,也有“90后小鲜肉”,除了姜斌,团队平均年龄30岁。公司墙上挂满了团队的头脑风暴之后留下的N多版本的设计图,一沓一沓像挂历。
“投资人听得都快睡着了。”说起融资的艰难,姜斌自己也觉得有点好笑,当初的商务计划书竟然有50多页,投资人有些不耐烦,改动的次数自己也记不清了,最终凝练成15页。
即便如此,姜斌的项目仍然没能吸引投资人,开发APP需要30万元,一个柜体2万元,制作柜体需20万元,融资成为一道门槛。
他把北京的房和车卖掉之后,把钱全部投了进来,带着妻子在烟台租房,“有时候觉得自己除了一个美好的项目之外一无所有。”
当真正融入创业的大潮他才发现,很多人说的补贴、贷款优惠等等都没跟他沾上边儿,多数项目资金还得自己找,这个过程足够姜斌喝一壶。
“财务呢?”“人员有没有完美的配备?”“蔬菜优惠10%有没有数据支撑?”姜斌模仿投资人的语气说。“每个投资人都像一把刀一样。”姜斌形容投资人的犀利。有一次去威海找投资人谈,从早上9点到下午2点,中间也没休息,下午回来就赶紧商量改进。“每次跟投资人谈,回来得一周时间用来改,然后再去谈。”姜斌说。
必须往前走,否则就赔个精光
姜斌的公司现在已经在齐鲁股权交易中心上市,为了犒劳团队,他带着大家进行了一次韩国游。
这是公司项目运转以来姜斌少见的“大方”,团队更多的时候在想如何省钱。
“人出去的时候电脑尽量关闭,能不开灯就不开灯,冬天舍不得开暖气。”姜斌说,办公室冻得坐不住,大家讨论问题都去快餐店,那里暖和。
谈到省钱,姜斌说现在能少吃肉就少吃肉,自己的五六十万已经投入进去,再拿不出更多的资金,团队从原来的11人变为现在的七人,首轮融资如此艰难,姜斌只能带着团队再挺一挺。“很多小微企业这个时候非常关键,要么往前走,要么赔个精光。”姜斌不给自己留退路。
“7月底柜体就可以生产出来,到时候将有实体产生,在新建小区试运行。”姜斌说,合伙人把老家的三套祖宅卖掉换来的50万元马上要到位了,他不得不带着大家背水一战,“最关键的时候就看有没有人帮你一把。”姜斌反复强调这句话。
“所有的梦想都基于坚持,现在唯一不放弃的就是不断改进,让产品更加精致、更加商业化。”姜斌说,智能云柜将与未来智慧城市和智慧社区融在一起,集合社区资源,做极致的服务。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
