中段楼盘5月强势发力竞品项目多举措蓄客揽人气
2015年05月21日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
本报聊城5月20日讯(记者 张超) 从央行两次降准、一次降息到公积金新政等接二连三的政策利好,让市场人气逐步回升,楼市渐暖。就聊城本地市场来看,进入五月以来,楼市回暖迹象明显,但与之同时,同类客群项目竞争也有为激烈,起底价加推以期快速去化,抢占市场份额。
高新区作为聊城房地产新崛起的热门板块,近期市场关注度较高,各个楼盘来访量都比较高。而目前在售的楼盘大都沿长江路分布,辅之以学区概念的产品上也多有雷同,定价上都很务实,竞争同样也显得尤为激烈。
据了解,华建·1街区从四月份开始发力,项目每天到访量能达上百组,加之丰富的暖场活动,吸引大批意向客户的到访,项目首推主打100㎡以上的三居室。裕昌·九州国际4月26日首批房源正式认筹,当天认筹客户达300余组。华建·1街区、裕昌·九州国际定位中端,所推产品主要面向首次置业者和首次改善型置业者。由于意向置业者的群体相仿,因此片区内在售楼盘定价方面更加务实,“4”字头的价格让刚需置业者更容易接受。新面市的裕昌·九州国际、华建·1街区仅一路之隔,同属同一片区,配套共享、客群一致,竞争程度不言而喻。
而随着竞品项目的增多,片区也渐渐成为中低端盘竞争的主战场。目前金柱?大学城东苑可售楼座已经开始全面入市,陆续推向市场,即将入市新盘项目也频频抢风头。高新区作为新成立的片区,各项配套设施正逐步完善。
由于市场回暖,各路房企都以期抢抓有利时机,快速区划,新入市的纯新楼盘项目在定价上都比较务实,抛去了价格中虚高的成分,让购房者也比较容易接受。弘泰·御景王宅从开盘时的均价5300元/㎡。因价格合理,备受意向客户追捧,当天热销206套。4月下旬,同处于该片区的昌润?莲城北区7#、9#楼将开盘销售,项目打出4566元/㎡的起价,起价上更低。
新楼盘是直接在定价上做文章,老楼盘项目则是推出特惠房源。海源丽都早前推出3#楼上的特价房,3890元/㎡起；裕昌·大学城早前推出特价房,4028元/㎡起。金柱·大学城东苑推出少量特价房,实际成交均价约4300元/㎡等等都成功吸引大批置业者的青睐。
价格一直都是购房者最为关注的焦点。各楼盘在价格上也是大花功夫,打出比其竞品项目更低的起价吸引客户的到访。某些老楼盘项目推出特惠房源,亦通过低起价吸引到访客户。同时,除特价房等营销新举措外,借楼市回暖的东风,不少开发商也在尝试新的手段:通过微信奖励机制开展全民营销、部分楼盘封盘蓄水、部分楼盘连连涨价等等,吊足了购房者的胃口。无论是何种营销方式,产品品质、综合性价比才是决定购房者出手的关键。因此,越是市场上产品丰富,品质过硬、价格合理、开发商实力雄厚、物业服务良好的楼盘项目,才更能在竞争中凸显优势。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
