业主心声—阳光国际一个心情盛开的地方

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业主心声—阳光国际　一个心情盛开的地方

业主畅谈“我们心中的阳光国际”携手共筑滕州人居新标杆

2015年05月21日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　侯先生买房记——需求篇
　　这些天来,侯先生深深地感到了一种压力,善解人意的妻子有时会安慰他,给她宽宽心。他对妻子的理解和宽容很是感激,但是看看她已经开始隆起的腹部,想着半年后就要来到的小宝宝,这种压力与日俱增,搅的他寝食难安。
　　侯先生在一家事业单位上班,妻子在私企里做平面设计员,两个人的收入加在一起有6000元左右。在滕州,这种收入水平也是很大众化的。结婚后,他们租了一套一室一厅的房子,月租金620元。尽管房子很小,但总算是一个可以暂时栖身的小窝。结婚至今已经四年了,他们才开始计划要宝宝,其中一条重要原因就是要攒钱买房子。
　　当需求就这样在侯先生心中呈现出来的时候,侯先生最先想到就是阳光国际,不只是因为它的品质,更是因为他优越的地理位置和区位优势,隔墙十所名校,对于这样一个马上要降生一个可爱的宝宝的家庭来说,无疑孩子的未来才是父母挂在心头最忧心的事情。于是,在全家协商下,侯先生一家拿出积蓄迈入阳光国际售楼处的大门,随之踏进去的还有生活的希望和生活的意义。
　　狄女士买房记——关注篇
　　年近半百的狄女士,近来脸上总是洋溢着幸福的笑容,不只是她一个人开心,而是全家都跟着喜气洋洋的,俗语说人生四大喜事:久旱逢甘雨,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时。仔细问起来,原来是狄女士的宝贝儿子要结婚了。
　　伴随着喜悦而来的还有烦心事,就是婚房买在哪里好?夫妻俩努力奋斗了一辈子,都是为了家中的独子,年近三十才得来的儿子,更是夫妻俩的手中宝。当经济不再是问题的关键时,到哪里去找环境优美、住宅舒适、交通便利、物业顶级的住宅区呢?老两口跑了滕州很多住宅区,进行了很多比较。
　　关注是消费者对信息收集和梳理的过程。消费者在这个过程中对整个市场的产品形成初步的认识,更重要的是部分品牌先入为主的进入消费者脑海,产生品牌的模糊印象。这个时候,对于消费者来说,最重要的就是合理化的、理智的看清自己的想法,去除外界影响,设身处地的从实际情况出发,进行选购。在比较和综合了多方利弊后,全家还是一致决定购买阳光国际的房子。新婚那天张贴在新房落地窗上硕大的喜字折射出生活耀眼的光芒。
　　王先生买房记——定位篇
　　从外地来滕州打拼的王先生,在滕州这个四线城市里不断努力拼搏奋斗,终于在一家广告公司凭借实力走到了设计总监的位置上,三十而立,面对即将来到的三十岁红线,王先生无疑迎来了人生最重要的抉择,和女朋友八年的爱情长跑,也应该冲刺到重点了。
　　成熟稳重的王先生不愿意给为它辛劳了一辈子的父母再添加任何压力,所以决定和女朋友自己完成购房——这个人生第一步抉择。在和女友商量后,二人决定将两个人的积蓄放在一起,先交一个首付,慢慢再还贷款。主意打定后,二人开始奔走在各大售楼处里,奔走的结果让二人很是担忧,滕州的房价已经达到了均价5500的地步,这让二人很烦心,女友商量要不先租房子,慢慢攒钱买,毕竟首付还贷的话还是要多还很多利息的。
　　当消费者获得的信息足够丰富,就会对购买做出预先定位,当然,这里做指的定位,与营销理论中关于产品销售的“定位”完全不同。此时消费者,会根据自身定位考虑定位内的要求,这样便会模糊了定位,致使选择不恰当。恰好此时,身在枣庄科技职业学院任教的女朋友得到了阳光国际购房绿卡的巨大优待,这样二人便以低于市场价很大一部分的价格购买到了心仪的房子,让一直止步于售楼处门外的夫妻俩圆了梦。
　　马先生买房记——考察篇
　　作为购房者来说,马先生无疑是最明确需求的购房者了。已经在事业上小有成就的马先生即将步入人生的四十岁,伴随着四十年的光阴带来的是当初结婚的房子已经遍布时光的痕迹了,经济宽裕的马先生便一直想换一处房子,换一种生活。
　　购房初期最先考虑的就是小区内的园林绿化、地理位置的交通情况。综合考察之后,马先生很快决定了位于学院路的阳光国际、和家园和人和蓝湾。除去环境和交通,在进行考虑的就是建筑本身了,充满简欧式风格的建筑楼体和巴洛克式园林让马先生这种已经在事业上如日中天的成功男士找到了尊贵感和舒适感,于是将目光直接锁定了阳光国际。
　　接下来就是考察阶段了,考察,意味着消费者真正与营销者进入了实际的接触,这也是消费者与产品真正交集的开始。人们需要进一步观察来了解有关产品的实际情况,确定之前信息的准确性。在马先生进行了为期一个月的观察期后,终于决定选择阳光国际,作为他人生后半部分的心灵栖所。
　　姜女士买房记——沉淀篇
　　在大多数购房者都在踌躇和徘徊的时候,姜女士果断的选择了阳光国际,在她看来,二十出头的年轻人应该住在简约、富有情调、充满惊喜的地方。对她而言,首要选择的是环境。阳光国际千百种珍贵苗木、蜿蜒的小河流水、巴洛克风情园林、亭台楼榭、景观瀑布都是年轻人享受其中的环境。让人感到放松、心灵得以休息。
　　但是,作为父母除了考虑环境之外,地理位置和品质也是不二之选,所以初期姜女士冲动的购房选择被搁浅,父母说有待考察。当姜女士静下心来再去考虑购房事情的时候。她已经要步入婚姻的殿堂了,此时她在考虑的时候又多加了两个人上班的距离、将来孩子的教育等等实际的问题。不让姜女士失望的地方就是阳光国际十分钟生活商圈的有效覆盖,不但靠近政务中心,幼儿园、实验小学更是紧靠小区,距离育才中学、尚贤中学更是只有5分钟路程,距离一中仅70米。再也不用担心以后孩子的上学问题了。
　　消费者一路走来,不知不觉进入了第三次的选择阶段,在第三次选择的时候会更加谨慎,考虑得更加周全。在考察过交通、位置、环境、品质之后,要考虑的就是物业和户型了,让人舒心、安心、放心的物业是最吸引人的地方。永嘉物业是阳光国际自主物业公司,特推出楼宇保姆、二十四小时巡逻等特色服务。这个让姜女士在选择的时候更加坚定最初的想法了。

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