在互联网摸爬滚打十多年的周伯虎这样看互联网+
互联网不会颠覆一切企业永远是经营主体
2015年05月22日 来源：
齐鲁晚报
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2015年5月15日,在省会济南,一场有关互联网的非官方性质的会议居然吸引了1000余名观众。在这个名为山东省互联网+应用创新峰会上,急切前来取经的人最关注什么?山东企业在拥抱互联网时又暴露了哪些短板?让我们听听从这场民间峰会中传递出来的声音吧。
本报记者 刘相华
案例
一个卖水果的 凭什么吸引了风投
90后小伙子荣幸刚是同龄人中比较早进行创业的,他切入的领域是水果销售,和其他水果店不同的是,他店里的水果是坐着飞机配送的进口水果,他给它们统一起了个酷酷的名字叫“超级果”。
“卖水果是传统行业,卖进口水果就是新买卖,用互联网卖进口水果,我认为就是创新。”荣幸刚说。
荣幸刚给记者展示他上线运行的超级果微信商城,“我把所有的进口水果、零食等商品全部搬到了网上,凡是我的顾客都可以点击购买,剩下的工作就是我来做。”
荣幸刚今年初在济南共青团路附近开了第一家超级果店,当月就见效益实现盈利,5月份,他又在济南桑园路附近开始了第2家店,“预计下个月,我会陆续在济南高新区再开2家店。”荣幸刚说,他开店的模式始终吸引着PE/VC关注的目光,“其间也和几家投资机构有过接触。”
荣幸刚这种开店模式让传统水果商很是想不通,济南八里桥水果批发商就说,从来没见过水果还能上网卖的。这个小伙子这么干,肯定不会长久。
这个水果批发商的言论很有代表性,在一定程度上折射了山东企业拥抱互联网的现状。“创新力不足,大家安于现状,不学习,喜欢COPY,山东整个互联网氛围显得沉闷。”山东开创集团董事长周伯虎说。
“和江苏、浙江以及深圳等省市相比,山东互联网发展起步晚,发展慢,差距很大,与经济大省的身份是不相匹配的。”中国社会科学院财经战略研究院副研究员黄浩对记者表示。
据周伯虎观察,山东互联网的“势”起来是在今年两会之后,“互联网+的概念被提出后,山东的企业才动起来,山东人才惊醒了,有更多的人来关心互联网,利用互联网,这届互联网大会就充分说明了这一点。”
在互联网圈子里摸爬滚打十多年之久的周伯虎说,山东互联网目前存在的问题主要是,省里的引导和扶植政策还不健全,人才南下北上分流很严重。
“最重要的是互联网环境没有培育起来,具体的表现就是支持互联网企业发展的投资基金(来自官方和民间的)很少。应该说,山东的互联网创业项目很多,但是没有启动资金就开展不起来,没有后续发展基金就坚持不下去,如此循环下去,大家创业的激情就慢慢消磨殆尽了。”周伯虎说,反观北上广等城市,这些投资资金很丰富,只要项目好,就能拿到投资。
案例
任何企业碰上互联网 就能发生“化学反应”吗?
2003年,章丘一家从事塑料制品的企业主动同开创集团联系要做百度推广。“为什么产品销路不好?症结在于没有宣传出去,要做百度推广推销产品。”那位马姓老板说。
这位老板爽快交了1500元开户费,之后的结果就是,这家地处章丘的小公司连续接到来自全国各地的客户电话,有的是老客户,但多数是打听情况的新客户,有的直接联系生意。公司在半年内就实现了扭亏为盈,而且还大赚了一笔。
基于上述事件,开创拿下了百度推广的代理权。从这件事开始,周伯虎更为看重用户需求。“企业永远是需求的主体,是‘+互联网’最本质的东西,互联网只是一种辅助手段,不能本末倒置。”
曾在济南高新区创业的王珂拥抱互联网就失败了。最近这两年,3D打印风生水起,王珂看到了这个市场有富矿可挖,可苦于没有技术和资金支撑,他退而求其次转做蛋糕3D打印。
王珂从台湾购买了设备和耗材就上线了,同时为了给“3D蛋糕”“插上梦的翅膀”,他成立了网站,又在淘宝上开了店铺专门推销。可是,坚持了3个月就实在支撑不下去了。王珂变卖了资产,南下深圳再寻机会了。
对于这个蛋糕3D打印项目,王珂总结道,“我对自己的创业项目太过乐观,互联网营销也运用得不恰当,这块土壤不适合这些项目的生长。”
周伯虎说,“我提倡‘+互联网’也意在警示,千万别以为任何企业和互联网搭上边就能发生神奇的化学反应,不切合公司实际地盲目追捧互联网,到头来会碰一鼻子灰。”
以周伯虎做企业以及服务的数十万家企业的经历来看,虽然互联网+已经成为了国家战略,其实,这个时代叫做“+互联网”更确切。周伯虎说,“任何事情都是人来主导的,不是模式和机器,‘+’号的位置换了这一变,变出了主动和被动,变出了根本和枝节。”
不过,山东企业拥抱互联网的探索一直就没有停止,成功的案例也不少。韩都衣舍是中国互联网快时尚品牌,2014年,韩都衣舍先后夺得天猫“双十一”女装冠军、“双十二”女装冠军及年度交易总冠军,成为名副其实的“三冠王”。成立于2010年的窝窝团聚集了国内数十万商家的网上专卖店,涵盖饮食、休闲娱乐、旅行等行业,覆盖全国350个城市。这家公司仅经过5年时间就成功在美国上市,融资额达到了4000万美元。
据山东省电子商务促进会副秘书长娄雷震介绍,目前济南市在全国有影响力的互联网企业就有10多家,“这不包括传统品牌通过网络转型升级的案例。”
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