车市打响淡季营销“联动战” - 齐鲁晚报数字报刊

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商企紧密配合迎战车市淡季、消费者适时出手或遇购车良机

车市打响淡季营销“联动战”

2015年06月10日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　经历了3月份的平稳开局、4月份的车展走量之后,省城车市在异常忙碌的节奏中度过了上半年短暂的黄金销售期。尽管车企间的“官降”大战热火朝天,经销商精彩纷呈的营销活动轮番上演,但对于销量的拉动作用却十分有限,相比4月份的高增长,5月份销量提升并不明显。对此,业内人分析称,四月齐鲁车展以及五一黄金周等节点已经消化大部分购买力,而继续降价优惠将是车企以及经销商淡季营销的主要手段,对于意向购车的消费者而言,选择这一时期出手不失为一个绝佳选择。

　　□陈颖　　　　　　　　　　　　

车企“官降”
打响淡季营销第一枪
　　随着国内汽车产业逐渐走入新常态,车市整体增速开始放缓,更为严峻的市场形势也让大部分车企坐立难安。据中国汽车工业协会统计数据,今年1-4月,我国乘用车共销售697.39万辆,同比增长7.67%,比一季度回落1.28个百分点,比上年同期回落2.78个百分点。对于持续走低的同比增长率和即将到来的销售淡季,各大车企似乎早有准备,此前由上海大众率先发起的“官降”风潮便是此次淡季营销战的序幕。
　　4月6日,上海大众正式宣布对旗下全系车型提供零利率信贷的优惠,并针对不同车型提供8000-10000元不等的优惠；长安福特立刻跟进,宣布全系大部分车型免除全额购置税。随后,北京现代也推出旗下大部分车型免息两年政策,一汽—大众也增加了优惠力度。而上海通用汽车更是宣布旗下3个品牌共40款车型不同程度的价格下调。
　　主流车企间的价格混战,大有“山雨欲来风满楼”之势。对于此次强势车企的集体“放低身价”,业内人士分析,由合资车企主导的“价格战”已经打响淡季营销的第一枪,“官降”后的指导价格极具吸引力,这一举措也将为各大车企在淡季销量的提升起到推动作用。
活动纷呈
车商更注重体验式营销
　　与车企官方下调指导价相呼应,汽车经销商也适时推出各类品牌营销活动,提升形象促进销量的同时,以求得到更多消费者的认可。但是与以往简单的优惠促销活动不同的是,今年省城各品牌经销商举办的活动似乎更加“走心”,更注重体验式营销给消费者带来的购车乐趣。
　　仅5月一个月,在省城举办的大大小小的汽车品牌活动不下数十场。其中,位于济南西部的齐鲁汽车生活广场的试驾场地更是周周活动不断。随着5月份宝马M3极限挑战赛、别克昂科威试驾体验营、北汽绅宝X65全国大型试驾会以及惊险刺激的三菱“山东第一坡”SUV极限挑战赛等精彩活动的顺利举办,不仅让各品牌车型的优势得以实时展现,更让消费者在实际试驾过程中体验到了车辆性能特点,提升品牌认知度的同时也令消费者的购车周期大大缩短。
　　另外,一些更加贴近消费者生活的主题活动不断涌现,像上海大众在省城核心商区举办的凌渡品牌体验日、六一期间沃尔沃推出的亲子体验营、宝马成长学院,以及此前以全民健身为主题的NISSAN“全城大闯关”、别克炫彩夜跑团等特色活动同样受到消费者认可。大部分经销商表示,通过此类体验式营销活动更能促进消费者与经销商之间的感情交流,同时结合更加给力的购车优惠政策,让消费者的购车环节变得更为轻松愉悦。
机不可失
传统淡季将成购车良机
　　作为买车一方,汽车消费者更愿看到的是车价一低再低。就目前市场环境来看,6月份已经进入汽车行业传统销售淡季,各汽车品牌也已经出台相关政策准备迎战市场考验。北京现代借此机会推出了颇为吸引人的优惠政策,济南瑞和金达4S店董事长尹茂军说:“借由北京现代济南第一家旗舰店瑞和金达4S店开业之际,我们不仅推出1-3年免费保养优惠,部分购车者还将享受到抽奖送出的港澳游等超值豪礼。”业内人士表示,在厂家集体下调价格、经销商极力推出更多优惠的利好环境下,眼下正是购车良机。
　　广汽丰田济南区域负责人也向记者坦言:“目前市场环境竞争激烈,虽是淡季,但我们的优惠力度不会因此减弱。我们也会时刻关注竞争对手的相关政策,争取为消费者带来更多实惠。”
　　其实,对于面临销售淡季考验的厂家及经销商来说,用降价促销来换取销量稳定已是惯用手法,两者之间的联手降价,最大的受益者还是消费者,持币待购的消费者大可放心出手。

　　时间:6月15日-21日　10:00-20:00
地址:和谐广场外场

　　为给广大消费者提供一个方便快捷、清爽舒适的一站式购车平台,6月-8月,齐鲁晚报携手省城精品汽车品牌经销商,联合推出此次消夏汽车巡展,消费者不用东奔西走,在家门口就能买到如意爱车。
　　此次汽车消夏巡展将在和谐广场、中海寰宇城、丁豪广场三大购物广场各举办为期一周的展示活动,还将前往济钢、济阳、商河三大片区为广大市民送去清凉。活动现场,不仅有消暑冰棍免费派发,现场订车客户更有机会获得晚报送出的洗车卡、电水壶、工具箱、桶装水票、毛绒玩具等实用好礼。
　　6月15日,本届汽车消夏巡展第一站将在和谐广场盛大启幕,届时,各参展品牌精品车型也将现场助阵,更有优惠促销、车商豪礼大派送,这个夏天,跟随齐鲁晚报汽车消夏节一起嗨翻天……

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