通过后台显示,肖成波正在查看免费WiFi布局情况。潘旭业 摄
本报记者 潘旭业
免费模式
6月24日,在青岛市黄岛汽车总站候车室内,等待乘车回高密老家的杜运海习惯性掏出手机,根据车站内的提示,准备连接车站提供的免费WiFi。
打开WLAN连接“贝壳WiFi”后,手机屏幕上出现欢迎页面,杜运海根据提示向左滑动两三页,然后点击连接上网,便悠闲地看起了电影。滑动页面时,他顺便扫了屏幕上的广告两眼。
对于手机控杜运海来说,有连密码都不需要输入的WiFi使用真是太方便了。他并不觉得,连接时出现顺便扫了两眼的广告有什么不妥,更不会想到,免费的WiFi里会藏着巨大的商机。
“这里的无线网络是由5台无线发射设备所构成,信号覆盖半径约200米,支持300台左右的手机、电脑终端同时连接使用,下载峰值可达20M。”“贝壳公社”创始人肖成波说,这套设备我们是免费为车站提供的,采用了最主流的技术支持,可对网络服务进行优化,防止了单个用户过多占用网络资源,保证了网速；在安全方面,可有效抵制黑客攻击,并对设备的可疑行为进行监听和限制,阻止了不法分子对网络的攻击。
免费给商户安装WiFi,再供顾客和市民免费使用。这笔正常人看起来稳赔的买卖,肖成波却发现了商机。
“这正是我们的商业模式,用户通过连接我们提供的免费WiFi,在滑动页面时不经意地浏览了我们推送的广告。”肖成波说,当提供的免费WiFi热点足够多的时候,就可以做起“贝壳公社”社区的平台,在社区里,用户可以找到与吃喝玩乐有关的信息,打造一个通过无线网络社交的平台。
跟自己赌一把
这个1985年出生的小伙恰到而立之年,选择自主创业,肖成波是在跟自己赌一把。
2009年肖成波大学毕业后,学习交通运输的他进入了牡丹江公交集团从事运营工作。2013年8月23日,拿着借来的5万元启动资金,肖成波成立了青岛汇云无限物联网有限公司。“公司成立那天,我特意去献了一次血,并一直保留好那天的献血证。其实也是借这种方式暗暗勉励自己要付出,要努力。”说起当时的情景,肖成波笑了。
“当时在公共场所使用WiFi,用户需求还是很大的,竞争也不是很激烈。很多酒店、商场都是找一些科技公司来安装,收取安装费是很正常的,也很有市场。”肖成波说。但他的公司成立后便确立了免费给客户安装WiFi的思路,除了找客户,肖成波当时更多的精力都放在跟同事推销自己的理念上,因为在同事们看来,对方花钱要做的事情我们却免费提供,这不是傻吗?
不到一个月,肖成波成立公司时找的3个合伙人全都离开了。但他不为所动,开始与各个商铺直接谈合作,免费给对方铺设WiFi。两个月后,他就给300家店铺免费铺设了WiFi,此时,他开始为自己前期铺设的WiFi平台拉广告。
“一开始先从小的入手,海参、水晶、窗帘这样的小广告都做,10月就开始盈利。基于后台的数据量,广告用户可以精准地了解到点击量,因此广告客户越来越多。现在在互联网领域有一个理念,叫‘羊毛出在狗身上,猪来买单’,我觉得很形象。”肖成波说。
在三四线城市搞加盟
2014年10月开始,利用之前铺设的免费WiFi,肖成波开始运营“贝壳公社”,目前已经在青岛西海岸新区车站、商场、饭店等人流密集区域架设了700多个免费WiFi热点。“这一平台整合了附近商家的信息,在统一平台上投放广告,现在仅凭借本地区广告招商,公司月盈利就能达到10万左右。”肖成波说。
肖成波感觉模式运作成熟后,开始将目光转向了其他城市。因为随着移动互联网的发展,人们对WiFi的需求量越来越大,尤其是一些经济落后的三四线城市,市场潜力更大。“我们现在的目标就是瞄准全国的三四线城市,可以采用加盟的形式迅速普及免费WiFi。”目前,肖成波已在哈尔滨、银川、淄博等全国十余个城市拥有了加盟商,这个数量还在不断增长。
“目前我们的标准是每个城市只认定一个加盟商的原则。省会城市、地级市、县级市分别收取8万、5万、3万元不等的加盟费,由我们提供设备,指导安装使用。今年7月份将举行一个百城加盟会,预计这种免费WiFi的模式会在全国迅速推开。下一步,计划通过免费商用WiFi的全国性铺设,抢占移动互联网的流量第一入口,打造一个基于移动互联网的本地化O2O电商社区平台。”肖成波说。
蓝海挂牌借力资本市场
作为一个初创企业,业务发展又如此迅速,肖成波一直为资本的问题发愁。2014年8月,在青岛举行的“蓝色之星”创投会议上,肖成波迎来了首笔注资。
12月31日,在2014年的最后一天,肖成波创立的青岛汇云无限物联网有限公司在青岛蓝海股权交易中心挂牌上市,借力资本市场,企业估值1000万元。
在迅速发展客户的同时,肖成波一直把精力放在网络安全问题上。据了解,目前市面上有很多免费WiFi热点,但是要想免费上网需要验证用户信息,例如验证姓名、手机号等,很多用户觉得信息有泄露之嫌,而且存在网络安全隐患,认可度不太高。为此,“贝壳公社”与山东科技大学的校办企业进行技术合作,研发出不用验证就可直接登录WiFi热点的形式,这样可以避免用户信息泄露、恶意软件的入侵,保障网络安全。
“WiFi市场很庞大,现在全国覆盖率不到百分之一,发展空间很大,我们将避开WiFi广告起步较早的大城市,主攻三线城市,也为国家倡导的创建智慧城市、无线城市贡献一份力量。”肖成波说。
此时,记者注意到,说这些话的时候,肖成波已经开始把精力放在一款叫“摇客”的新产品上了。
“你想象一下,不需要任何成本,只需要把手机蓝牙打开,用微信摇一摇,就可能获得一杯咖啡、一道菜甚至一辆自行车的奖励,这对‘低头族’将会有多大的诱惑……”采访结束,肖成波“神秘”地说。
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