东滩矿设销售奖鼓励员工找市场

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东滩矿设销售奖鼓励员工找市场

2015年06月26日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报邹城6月25日讯　(通讯员　王建)　今年是兖矿集团举步维艰的一年。国内煤炭市场经过3年多的持续下行,煤炭行业呈现价格大跌、销售急降、库存骤升、利润锐减的困难局面。面对市场考验,作为兖矿集团本部支柱矿井的东滩矿,实施“全员营销,设置“销售奖”,鼓励员工主动找市场。
　　“临沂有家陶瓷厂需要重新选择煤炭供货商,这几天年休,去看看能不能达成合作意向……”这是日前兖矿集团东滩矿煤质发运科接到的一个职工电话。目前该矿干部职工热议的一个话题,就是如何寻找有价值的煤炭市场,把煤卖出去。
　　“根据集团安排,我们抽调专人组建专职销售队伍,协同配合做好煤炭销售工作。同时,制定出台煤炭销售奖励政策,鼓励职工提供有价值的市场信息,广泛开发新客户,调动全矿职工从事煤炭营销工作的积极性。”东滩矿矿长郭德春介绍。该矿设立奖励基金。为调动全矿职工从事煤炭营销工作的积极性,矿按照吨煤0.50元提取销售奖励基金,用于对煤炭销售工作做出贡献人员的奖励。
　　新开发直达客户,分流向、分品种、分数量、分系数进奖励,同时规定,兖矿集团营销中心东滩销售科负责为新客户办理资质审查、煤炭合同签订和开具税票等事宜,协调煤炭销售中出现的问题。矿煤质发运科负责为新客户提供发运计划安排、煤场发运和煤质管理等发运服务。矿财务科负责为专兼职销售人员办理奖励事宜。引入新客户的人员必须在新客户将签订的合同数量当月发运完毕,次月进行返还奖励,矿井根据市场营销情况按月执行。

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