董浩在和员工核对货单的相关数据。 本报记者 邢孟 摄
2007年,当别人还沉浸在网游大把砸钱时,才上大学二年级的他却从虚拟的世界里发现了商机,并果断地开启了自己的电商创业之路；2009年,当别人还在为工作发愁,大学刚毕业的他已经通过电商赚得了人生第一桶金。如今,从事电商8年,他对电商市场有了更为精准的把握,也在这片江湖里闯出了自己的一片天下——拥有数十家网店,年销售额过千万元。他就是80后大学生、定陶网商创业青年董浩。
网游玩出商机,大二时他开始涉足电商
2015年6月30日上午,记者在天华电商物流产业园电子商务大楼见到了正在为自己店铺参加第二天淘宝“聚划算”做最后准备的董浩。虽然已有了自己的团队,但独自打拼了多年的董浩还是习惯亲力亲为。
“刚开始是玩游戏时给人家做代练,后来看到虚拟的游戏币可以在网络上销售,便开始在淘宝上出售游戏币赚钱。”谈起自己与电商的结缘,董浩告诉记者,2007年,他还是烟台大学一名大二的学生,和不少同龄人一样,那时候的他和女朋友也喜欢玩网络游戏。除了自己玩儿,董浩还经常给别人做“代练”。就是在做“代练”过程中,董浩发现“代练”赚取的虚拟游戏币可以在网上出售,也就是从那时起,他接触到了淘宝这个平台。渐渐地,董浩发现在淘宝上不仅可以出售游戏币,还能出售很多别的东西。发现了其中的商机后,董浩便决定投入到这一新兴行业中“赚点生活费”。
打定主意后,董浩决定从成本较低又不容易损耗的服装行业入手。由于资金有限,董浩都是自己跑到烟台的各大服装市场上去淘货,然后再自己拍照挂到网上销售。“那时候就是玩儿,凭着一股子冲劲儿,也不知道什么叫累。”董浩说,没想到自己的服装生意在网上很受欢迎,每月几千元的收入让他在同学的眼中“富得流油”。大学后两年,除了日常学业外,在网上经营自己的服装生意成了董浩大学生活的重要部分。“不用跟父母要生活费,自己还攒了不少钱。”董浩说,创业电商,不仅让他的大学生活更加丰富,也为毕业之后的创业打下了良好的基础。由于经营用心,短短两年,2009年毕业时董浩已经赚得了自己人生的第一桶金:10万元。
董浩网店在售部分商品图片。
毕业后创业电商,年销售额过千万
毕业之后,董浩带着自己大学时积攒的10万元回到了老家定陶。认准电商的光辉前景,回到老家的董浩决定继续干自己的“老本行”。
虽然决定继续做电商,但做哪一行业,董浩却没有贸然决定。经过两年时间,服装行业的竞争已经越来越激烈,董浩没有继续选择服装,而是经过自己的多方考察选择了农产品这一行业,具体来说,就是家乡的特产——陈集山药。“那时候,网上销售农副产品的还不多,但是铁棍山药却很受欢迎。”董浩说,老家定陶陈集种植的山药就是铁棍山药,不仅品相好,口感也不错,如果能在网上销售肯定会大卖,而且还不用担心货源。
那时陈集山药在全国还并不出名,为了更好的推销自己的山药,董浩决定借船出海,带着家乡山药去河南“打天下”。董浩注册了自己的公司,“虽然是公司,但老板、销售、财物、员工等等其实都是我自己。”董浩说,那时也是他创业最艰辛的时候。由于人生地不熟,为了了解市场行情,三伏天他一个人边喝藿香正气水,边打听山药行情,光注册公司就花了他好几个月的时间,“不知道跑了多少趟,挨了多少白眼”。但是,所有的苦、累和委屈,董浩都忍了下来,为了自己的创业梦想,他一步一个脚印,将自己全部身心都投入到了自己的网店。
果然,董浩独特的市场眼光带给了他可观的收益,自己的铁棍山药不仅大卖,还在当地的山药市场有了一席之地。“回头客特别多,其中有个客户每月固定为其父母订购二十斤,非常让人感动的,许多客户从我开店开始一直跟到我店转让”,董浩动情地讲。由于店里所有的生意都是董浩和女朋友两个人打理,生意越是红火,两人也越是辛苦。“晚上2点之前都没有睡过觉。”董浩说,虽然辛苦,但看到自己的网店生意越来越好,他觉得再多辛苦也值得。2014年,在山药市场竞争逐渐增大时,董浩以70万转手了自己的网铺,又开始涉足小家具行业这个新兴行业。如今,虽然才经营一年,但董浩的家具店每月都有四五十万的销售额。
未来,想把家乡特色品牌通过电商做大做强
2015年6月,经过考察,董浩把网店从定陶搬到了天华电商物流产业园。董浩说,虽然电商兴起较早,但以往很多电商大都是单打独斗,很少“被人过问”,电商往往做到一定阶段就遇到了发展瓶颈,产业化、集聚化是电商发展的必然趋势。
现在,入住天华电商物流产业园后,不仅所有的后勤保障不用自己操心,而且政府、产业园定期组织培训,在这里还遇到了更多和他一样的电商牛人,大家在一起交流学习,这是董浩以前想都不敢想的。董浩说,现在政府鼓励电商创业,天华电商物流产业园不仅有着最为完善的电商集聚平台,还搭建了干线接转、分拨配送、货物配载、仓储服务为一体的物流运营平台,将成为菏泽电商产业的倍增器。
“在这里,我第一次感受到了被呵护,还真有点不适应”,董浩笑言。“办公室、仓库免费使用,装修不用自己管,连办公桌都准备好了,几千平米的仓库货物是刘涛董事长派人派车一下午从定陶搬到了产业园”,天华产业园的效率、服务让董浩格外地感动、叹服,在这里,他准备大干一场。
“我想借着建设‘特色中国菏泽馆’的契机,为咱家乡的山药打出自己的品牌。”董浩说,虽然自己现在从事家具及服装行业,但其实心中还有一个打算,那就是重拾铁棍山药,把家乡的山药品牌做大做强。“曾经的山药销售让我积累了丰富的销售经验,本身对这一行业又比较了解。”董浩说,自己本身丰富的经验再加上如今这么好创业环境,他相信自己一定能将菏泽的特色山药发扬光大。
眼下,董浩正抓紧组建自己的团队,冲击自己的第二次事业颠峰。
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