风物长宜放眼量
本报记者专访德华安顾人寿总经理殷晓松先生
2015年08月07日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
殷晓松先生谈到德华安顾人寿的企业文化时说,公司以长远的眼光珍惜每一位员工,鼓励他们实现可辨识的人生。
大众创业,万众创新。山东保险业创业创新的热情如济南的夏季。去年8月13日颁布的“新国十条”对保险业的发展提出新的具体要求,山东保监局与省政府有关部门积极推动“新国十条”的落实,在今年4月16日下发了《山东省人民政府关于贯彻国发〔2014〕29号文件加快发展现代保险服务业的意见》,结合山东实际,提出了具体的实施意见。
驻鲁各家保险正以实际行动落实国家和省里各项政策。这一次,记者转向了寿险总部设在山东的首家寿险合资公司,这就是德华安顾人寿保险有限公司。具有德国和山东基因的德华安顾人寿自开业以来,守正出奇、创新经营,凭借其差异化的产品、服务和品牌策略,已在当地市场占有一席之地。日前,记者一行走进德华安顾人寿总部,采访了公司董事、总经理殷晓松先生。
抓住战略机遇
发挥总部优势
殷晓松,山东济南人,曾在多家保险公司工作过,对中国保险业有着深刻的理解,历任华泰人寿总经理,友邦上海、深圳分公司总经理。回到山东履新,充满了保险创业的激情和回报故土的感情。他说,德华安顾人寿从成立到现在,得到了社会各界的大力支持,这家寿险公司是我省区域金融中心建设的一部分。随着保监会对于保险资金运用的限制不断打开,寿险作为资产滚动能力比较强的金融机构,资金运用空间非常大。德华安顾人寿生逢其时,“新国十条”体现了新一届政府对保险业的重视与支持。寿险承担着社会保障体系里两个很重要的责任:养老和医疗。“新国十条”就是积极推动商业保险体系代替政府承担相当一部分社会保障责任。
“山东省‘金改22条’和今年针对‘新国十条’出台的一系列政策,为德华安顾人寿的发展提供了重大机遇。我们会抓住机遇,充分利用好自己的优势,打造自己的核心竞争力。我们的近期目标是在山东夯实发展基础,远期目标则是通过有效的运作布局全国,以更好地为山东金融战略服务。”
旗帜鲜明
推广“混合制”
处在快速发展和扩张期的德华安顾人寿将采取什么样的人才措施来满足发展需求呢?殷晓松1995年以精算师身份回到中国,筹建广州友邦,将代理人制度引入中国保险行业。他认为代理制为中国保险业特别是寿险业的发展做出了巨大贡献,但同时它也有一些弊端,比如代理人身份不确定,社会保障跟不上等。
“所以我们尝试职员制和代理制这种混合制,希望能解决这个问题。我们敢于提供优厚的薪资待遇和工作条件,也对销售人员的整体素质有所期许。”
殷晓松说,职员制不养懒人。代理人制度中凭着勤奋和智慧以及对客户恰如其分的关怀获得高收入,这个优势必须保留。德华安顾人寿职员制的定位,是优秀销售人员自我创业,通过多劳多得走向更高收入的孵化器。公司为职员制员工提供的更好条件,不仅是底薪和五险一金,还有最好的教育和培训,以及最有利于他们的销售支持和产品,最终把最好的服务提供给客户。
殷晓松谈到德华安顾人寿的企业文化时说,公司以长远的眼光对待员工,给员工充分的成长空间,帮助员工不断提高专业水平和职业素养,鼓励员工实现可辨识的人生,与公司共同成长。
以深耕山东为依托
驶向寿险广阔天地
殷晓松告诉记者,德华安顾人寿在山东整体的规划,就是深耕山东、复合式发展,特别是要在个险、团险、职场营销,以及互联网特别是移动互联的技术上深耕,聚焦于队伍的整体发展。
德华安顾人寿未来将驶向何方?殷晓松总结:做大有价值的规模,稳健快速发展。个险作为寿险的核心价值渠道,与机构拓展息息相关。目前,公司的机构铺设正在稳健快速进行,去年是临沂、烟台和济宁,今年枣庄已开业,并将进一步开设7到8个地市级中心支公司和20家左右的县级支公司。与此同时,我们将开设青岛分公司,完成山东战略的整体布局。德华安顾人寿经过在山东的成熟运作,在探索多渠道创新模式并积累足够的经验之后,再向省外积极开拓。
(记者 周爱宝)
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
